Обязанности:
«Полидэкс» уже больше 20 лет производит профессиональные витаминные добавки и специализированные комплексы для животных — от домашних питомцев до обитателей зоопарков. Наша линейка подстраивается под потребности разных видов и любые условия содержания. Мы ищем регионального менеджера, который охватит территорию от Калининграда до Дальнего Востока — Северо-Запад, Урал, Сибирь и Дальний Восток. Чем предстоит заниматься Работа с действующими клиентами Планирование продаж и промежуточный контроль выполнения планов. Разработка мотивационных схем для клиентов, направленных на рост товарооборота. Подготовка и запуск трейд-маркетинговых активностей. Работа с дистрибьюторами и их клиентами Организация регулярных коммуникаций с менеджерами по продажам дистрибьютора: анализ показателей, выявление барьеров продвижения (ценовая конкуренция, логистика, действия конкурентов), изучение потребностей клиентов дистрибьютора. Подготовка вспомогательных материалов для менеджеров: скрипты продаж, сравнительные таблицы с конкурентами, кейсы успешного внедрения. Координация совместных стимулирующих акций: скидки, бонусные программы, демо-образцы. Сбор обратной связи от клиентов дистрибьютора, передача значимых запросов коммерческому директору. Чёткое понимание клиентской базы дистрибьютора и структуры его продаж. Разработка программ мотивации персонала дистрибьютора: премирование за выполнение планов, конкурсы с призовым фондом, персональные награды за сложные сделки, публичное признание достижений. Организация обучения сотрудников и клиентов дистрибьютора — особенности продукции, техники продаж. Заключение прямых маркетинговых договоров с клиентами дистрибьютора: выявление перспективных клиентов (крупные сети, отраслевые лидеры), подготовка предложений по сотрудничеству, согласование бюджета, KPI и условий премирования, оформление договоров. Поиск новых клиентов Мониторинг открытых источников — сайты, каталогы, соцсети, отраслевые площадки. Первичный контакт, презентация компании и продуктовой линейки. Квалификация лидов: потребности, бюджет, сроки принятия решения. Внесение данных в CRM с указанием стадии воронки продаж. Работа с утраченными клиентами Анализ причин отказов, повторный контакт с учётом возражений. Предложение альтернативных решений — другие продукты, условия оплаты, сроки поставки. Фиксация результатов в CRM, выявление шаблонов отказов для корректировки скриптов. Ведение клиентской базы Систематизация данных по регионам, регулярное обновление контактов и истории коммуникаций. Выявление «белых пятен» на карте охвата, разработка плана привлечения клиентов. Сегментация базы для целевых акций: федеральные и региональные сети, отдельные точки, опт, e-commerce. Очистка базы от дубликатов и неактуальных записей. Подготовка аналитических отчётов и наглядных материалов по представленности в регионах. Что ожидаем от кандидата Опыт работы в продажах — от 3 лет. Знание рынка зоотоваров на закреплённой территории. Уверенное владение Excel и Word. Грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки и телефонных переговоров. Ориентация на результат, умение работать с возражениями и доводить сделку до конца. Ответственность, внимательность к деталям, самостоятельность. Что предлагаем Офис в шаговой доступности от м. Ботанический сад / м. Владыкино (ул. Берёзовая аллея, 14Б, стр. 1). График 5/2. Достойная заработная плата — обсуждается по итогам собеседования. Оформление по ТК РФ.Похожие вакансии
Региональный менеджер по продажам
От 45 000 руб.
Москва. Станции метро: Владыкино, Ботанический сад
МРКГрупп
Региональный менеджер по продажам
От 45 000 руб.
Москва. Станции метро: Владыкино, Ботанический сад
МРКГрупп
Региональный менеджер по продажам
От 45 000 руб.
Москва. Станции метро: Владыкино, Ботанический сад
МРКГрупп
Региональный менеджер по продажам
От 197 750 руб.
Москва. Станции метро: Владыкино, Ботанический сад
ALSO
Региональный менеджер по продажам
Договорная
Москва. Станции метро: Владыкино, Ботанический сад
ИНВИТРО
Региональный менеджер по продажам
Договорная
Москва. Станции метро: Владыкино, Ботанический сад
ГК Тэнкард