Директор по продажам

ООО «БЕРГ Холдинг» - одна из федеральных компаний рынка по продаже автокомпонентов и смазочных материалов. Компания с успешной многолетней историей, с центральным офисом в Москве и сетью филиалов по России приглашает на работу Директора по продажам с релевантным опытом работы (на рынке aftermarket). Обязанности: Участие в разработке и внедрении коммерческой стратегии, направленной на рост доли рынка, повышение эффективности деятельности. Определение на основе анализа рынка потенциала развития существующих и новых каналов сбыта. Участие в совершенствовании структуры управления каналами сбыта. Развитие системы управления продажами: определение зон ответственности и функций подразделений продаж и смежных подразделений, регламентация бизнес-процессов организации продаж, формирование стандартов работы подразделений и сотрудников. Участие в разработке и реализации операционных планов развития дистрибуции на целевых рынках. Координация и контроль достижения операционных показателей продаж закрепленных подразделений. Управление клиентским ценообразованием. Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж, управление изменениями. Управление аналитикой данных, отчетностью и бюджетами подразделений. Участие в совершенствовании системы мотивации персонала (KPI). Реализация мероприятий по улучшению качественного состава управленческого звена: оценка компетенций действующих сотрудников коммерческого блока, участие в подборе персонала на ключевые позиции, контроль адаптации новых руководителей. Требования: Высшее обязательно: техническое (+ высшее или дополнительное – «менеджмент» или «Экономика/финансы») Дополнительное: желательно «Проектное управление» Опыт работы на профильном рынке: автокомпоненты, смазочные материалы, автохимия обязателен!!!. Опыт работы на руководящей должности (директор по продажам, коммерческий директор) от 3-лет. Опыт стратегического и оперативного планирования. Успешный опыт управления командой (руководители подразделений продаж). Опыт ведения переговоров на уровне ЛПР. Опыт руководства (участия) в разработке технических заданий для подразделения ИТ по созданию систем учета и отчетности (ERP, CRM). Глубокое понимание рынка aftermarket, ключевых игроков. Навык стратегического и оперативного планирования, бюджетирования. ПК:∙ уверенный уровень MS Office ∙ навык работы в CRM - опыт работы в Битрикс.24 (желательно)