Обязанности:
Умеете развивать команду, находить возможности для роста продаж и превращать аналитику в прибыль? В «ТоталТехКом» вы сможете влиять на результат направления и собственный доход: выстраивать систему продаж, развивать клиентскую базу и повышать эффективность работы с ассортиментом. Главный фокус — продажа запасных частей: рост выручки и валовой прибыли, результативная команда и повышение оборачиваемости складских запасов. О компании«ТоталТехКом» — официальный поставщик спецтехники JAC & SHANN в России. Более 8 лет ремонтируем и обслуживаем складскую технику Toyota, Hyundai, Nissan, Hyster, Still, Jungheinrich и других брендов. Мы масштабируем направление запасных частей и сервиса. Ищем руководителя, который будет развивать отдел продаж, усиливать команду и отвечать за коммерческий результат. Что предлагаем• Совокупный доход 200 000–300 000 ₽ на руки в месяц: оклад + процент от результата. Верхняя граница не ограничена — можно зарабатывать больше.• Работу с действующим бизнесом: клиентская база, команда и сервисное направление, на основе которых можно развивать продажи запчастей.• Возможность влиять на результат: внедрять решения по работе отдела, развитию клиентов, ассортименту и ценообразованию.• Официальное трудоустройство по ТК РФ, выплаты 2 раза в месяц без задержек.• График 5/2: с 09:00 до 18:00, по пятницам — до 17:00.• Квартальные премии и премии за выслугу лет.• Оплачиваемый абонемент DDX Fitness.• Материальную поддержку в важных жизненных ситуациях.• Скидку 15% на продукцию и сервис компании.• Новогодние подарки детям сотрудников. Чем предстоит заниматься • Управлять продажами запасных частей и сервиса • Обеспечивать выполнение плана по выручке и валовой прибыли.• Формировать планы отдела и менеджеров, управлять воронкой продаж и контролировать результат.• Развивать действующую клиентскую базу, выстраивать привлечение новых клиентов и возврат неактивных.• Участвовать в ключевых сделках и переговорах с первыми лицами компаний.• Контролировать маржинальность, скидки, условия оплаты и дебиторскую задолженность.• Анализировать конверсию, средний чек, повторные заказы и причины потерянных продаж.• Находить возможности для дополнительных продаж: сопутствующие запчасти, аналоги, комплекты для ТО и ремонта.• Превращать выводы из аналитики в конкретные действия менеджеров.• Ставить задачи, адаптировать, обучать и развивать менеджеров. Кого мы ищем• У вас есть успешный опыт управления отделом продаж от 3 лет.• Вы можете подтвердить свои результаты: рост продаж и прибыли, развитие команды, повышение эффективности отдела.• Понимаете специфику продаж запасных частей. Опыт в складской, сельскохозяйственной или дорожно-строительной технике будет преимуществом.• Умеете применять ABC/XYZ-анализ, работать с ассортиментом, складскими остатками и оборачиваемостью.• Разбираетесь в экономике продаж: марже, наценке, валовой прибыли и ценообразовании.• Уверенно работаете в 1С, Битрикс24 или другой CRM, используете Excel для анализа данных.• Умеете выстраивать систему работы, развивать сотрудников и брать ответственность за результат. Мы ищем руководителя, который готов брать ответственность за результат и строить сильный отдел.Если внимательно прочитали вакансию и понимаете, что это про вас — оставляйте отклик и напишите в сопроводительном письме кодовое слово:«Хочу в команду ТоталТехКом»Похожие вакансии
Руководитель отдела запасных частей
От 150 000 до 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Первомайская, Щелковская, Бульвар Рокоссовского, Локомотив
FINIST финансы и страхование
Руководитель направления продаж и закупок запасных частей
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Первомайская, Щелковская, Бульвар Рокоссовского, Локомотив
Бизнесбас
Руководитель гипермаркета запасных частей
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Первомайская, Щелковская, Бульвар Рокоссовского, Локомотив
Автозапчасти и автосервис BERRU
Менеджер по развитию сервиса и продаж запасных частей (энергетика)
Договорная
Москва. Станции метро: Первомайская, Щелковская, Бульвар Рокоссовского, Локомотив
Энерготехсервис
Специалист отдела запасных частей
От 160 000 руб.
Москва. Станции метро: Первомайская, Щелковская, Бульвар Рокоссовского, Локомотив
Агентство КИТ Консалт
Кладовщик отдела запасных частей
От 95 000 до 95 000 руб.
Москва. Станции метро: Первомайская, Щелковская, Бульвар Рокоссовского, Локомотив
Панавто