Директор отдела продаж

Обязанности: 1. Стратегическое планирование и развитие продаж 1.1. Разработка и реализация стратегии продаж компании в сегменте B2B.1.2. Планирование и достижение ключевых показателей эффективности (KPI): объёмы продаж, валовая прибыль, прирост клиентской базы и др.1.3. Анализ рыночной ситуации, трендов, конкурентной среды и предложение мер по увеличению доли рынка.1.4. Формирование коммерческой политики, включая ценовую стратегию, скидки, условия поставок. 2. Управление командой 2.1. Организация работы отдела продаж: постановка задач, контроль исполнения, развитие и мотивация команды.2.2. Формирование эффективной структуры отдела, участие в подборе, адаптации и оценке персонала.2.3. Проведение регулярных планёрок, обучающих мероприятий и аттестаций.2.4. Внедрение и контроль грейдовой системы, системы KPI и других инструментов управления эффективностью. 3. Взаимодействие с другими подразделениями 3.1. Согласование планов продаж с логистикой, закупками, финансами и иными структурными подразделениями.3.2. Участие в разработке новых продуктов, подготовке коммерческих предложений и тендерной документации.3.3. Подготовка аналитических отчетов для руководства компании. Требования: Высшее образование, дополнительное бизнес-образование приветствуется; Опыт управления отделом с положительным финансовым результатом; Управленческие и организационные навыки, лидерские качества; Опыт выстраивания и регламентирования бизнес-процессов приветствуется; Понимание как мотивировать сотрудников; Умение выстраивать и контролировать работу отдела; Ответственность, самостоятельность, амбициозность. ​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​