Обязанности:
Мы ищем SКАМа канала масс-маркет на направление по работе с гипермаркетами. Чем вам предстоит заниматься: Построение прочных партнерских отношений с национальным клиентом Обеспечение стандартов представленности продукции компании в своей зоне ответственности Проведение годовых переговоров, согласование условий сотрудничества в рамках компании Осуществление листинга, ротаций ассортимента; планирование и проведение промо активностей, оценка эффективности Анализ финансовых результатов работы с клиентом (P&L) Контроль дебиторской задолженности Контроль качественного исполнения условий, прописанных в контрактах, в соответствии со стратегией компании. Регулярная оценка эффективности работы с клиентом и контроль исполнения им договорных обязательств Годовое, квартальное, ежемесячное планирование и исполнение согласованных планов. Обеспечение точности прогнозирования продаж по закрепленным сетям Взаимодействие с полевой структурой продаж, постановка задач, обсуждение и решение текущих вопросов Инициация и внедрение проектов с целью увеличения объема продаж, выполнения и перевыполнения KPI Взаимодействие с кросс-функциональными службами (legal, compliance finance) Мы ожидаем от вас: Наличие оконченного высшего образования Опыт работы в продажах от 5 лет в сегменте «ключевые клиенты» FMCG-компании или дистрибуторской компании сегмента FMCG Подтвержденный опыт работы с одним из топ-3 клиентов рынка (федеральные/национальные торговые сети), а также опыт успешного прохождения переговорных кампаний с ними Сильные навыки продаж и знание цепочки поставок, знание принципов и методов стимулирования сбыта и продажи продукции Знание принципов работы с национальными ключевыми клиентами Знание маркетинговой стратегии и тактики, методов продаж и системы контроля продаж Навыки и опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и внешними поставщиками на уровне первых лиц Знание и опыт управления P&L подразделения Опыт управления людьми, навыки построения команды и командной работы Уровень владения английским языком не ниже Intermediate Мы предлагаем: Конкурентоспособная заработная плата Годовой и квартальный бонус Корпоративный автомобиль Расширенная программа ДМС для сотрудников и компенсация ДМС для членов семьи Cтрахование жизни Компенсация затрат на питание и занятия спортом Предоставление мобильной и интернет связи Гибридный график работы Программы признания заслуг сотрудников Регулярные мероприятия для сотрудников по поддержанию здоровья и благополучияПохожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами FMCG
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити
WOWEE
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM FMCG)
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити
Fleur Alpine
Менеджер по работе с ключевыми клиентами Ритейл/FMCG
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити
Т1
Менеджер по работе с клиентами (FMCG)
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити
Миофарм
Менеджер по работе с клиентами (FMCG)
От 140 000 руб.
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити
Брю-Эйчбиси
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити
ANCOR