Обязанности:
Мы — группа компаний в сфере дистрибуции продуктов питания, объединяющая B2B-направление, собственный склад и собственную розничную сеть магазинов. Сейчас мы ищем Директора по развитию, который сможет находить точки роста, запускать новые направления и доводить их до конкретного финансового результата. Наша ключевая задача — рост выручки и прибыли компании за счёт развития действующего бизнеса, новых каналов, регионов, категорий, собственной торговой марки, розничной сети и новых бизнес-проектов. Чем предстоит заниматься Развивать собственную розничную сеть развивать действующую сеть магазинов; находить точки роста по выручке и прибыльности; оценивать потенциал открытия новых магазинов; участвовать в выборе новых локаций и форматов; считать экономику открытия и развития торговых точек; работать над ассортиментом, маржинальностью и эффективностью розничного направления. Запускать новые направления бизнеса находить и оценивать перспективные направления развития; запускать новые проекты — от финансовой модели до первых продаж; рассматривать собственное производство, фасовку и другие смежные направления; закрывать проекты, которые не показывают необходимой экономической эффективности. Развивать новые каналы продаж федеральные и региональные сети; HoReCa; маркетплейсы; производственные предприятия; онлайн-оптовые площадки; региональные дистрибьюторы и партнёры. Расширять географию бизнеса развивать новые регионы России; оценивать возможности развития в странах ЕАЭС; считать логистику и экономику выхода в новые регионы. Развивать ассортимент и СТМ искать новые товарные категории и поставщиков; развивать собственную торговую марку; работать с ассортиментом, упаковкой и выводом новых продуктов; Отвечать за экономику проектов самостоятельно строить финансовые модели; рассчитывать инвестиции, выручку, маржу, окупаемость и точку безубыточности; контролировать сроки и бюджет проектов; принимать решения о дальнейшем развитии проекта на основании цифр. Для нас важно опыт на аналогичной должности от 5 лет; опыт работы в дистрибуции продуктов питания, FMCG, импорте или близком бизнесе; реальные кейсы запуска новых направлений с конкретными результатами по выручке, прибыли и срокам; опыт развития бизнеса не только на уровне стратегии, но и на уровне непосредственного запуска; уверенное понимание P&L, юнит-экономики, окупаемости и точки безубыточности; способность самостоятельно оценивать перспективность проекта; сильное предпринимательское и системное мышление; ориентация на результат в деньгах, а не на количество встреч, идей и презентаций. Будет преимуществом опыт развития собственной розничной сети; опыт открытия новых магазинов или торговых точек; опыт запуска и развития СТМ; опыт прямого импорта; опыт работы с федеральными и региональными сетями; опыт развития бизнеса в новых регионах; опыт запуска собственного производства или фасовки; английский язык от B2; понимание 1С и CRM. Навык работы с нейросетями. Какой результат мы ожидаем Для нас важно не количество инициатив, а то, что реально заработало и принесло компании деньги. Что мы предлагаем прямое подчинение генеральному директору / собственнику; высокий уровень самостоятельности; возможность напрямую влиять на развитие бизнеса; работа как с действующими направлениями, так и с новыми проектами; возможность развивать собственную розничную сеть компании; доступ к ресурсам продаж, закупок, маркетинга, финансов, склада и логистики; возможность формировать команду под новые проекты по мере их роста; доход: фиксированная часть + KPI, привязанный к реальному финансовому результату, сумма обсуждается индивидуально с успешным кандидатом. Если вы умеете не просто находить идеи для роста, а просчитывать их, запускать и превращать в работающий прибыльный бизнес — будем рады познакомиться.Похожие вакансии
От 90 000 до 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Кунцевская, Давыдково, Аминьевская
ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО ОБЩЕСТВА С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "КОМПАНИЯ ПО ПРОИЗВОДСТВУ КЛАПАНОВ "ФЭЙЮЕ" ГОРОДА ЮЙХУАНЬ (КИТАЙ) Г. МОСКВА
Договорная
Москва. Станции метро: Кунцевская, Давыдково, Аминьевская
Flame HR agency
От 110 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Кунцевская, Давыдково, Аминьевская
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЯТРА"
От 200 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Кунцевская, Давыдково, Аминьевская
МКК Стротман
От 250 000 до 450 000 руб.
Москва. Станции метро: Кунцевская, Давыдково, Аминьевская
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ КРУПЕНКО ЕЛЕНА АЛЕКСАНДРОВНА