Ведущий менеджер по продажам промышленного насосного оборудования

ООО «ФНБ Инжиниринг» — российская инжиниринговая компания полного цикла. Мы реализуем проекты по поставке и интеграции промышленного насосного оборудования для предприятий различных отраслей, выполняем инженерную проработку, агрегатирование насосного оборудования, проектирование и производство систем управления, сервисное сопровождение. Сейчас мы ищем сильного продавца промышленного насосного оборудования, который хорошо знает рынок, имеет сформированный круг профессиональных контактов и способен самостоятельно находить и развивать крупные проекты. Нам нужен не менеджер на обработку входящих заявок. Ключевая задача этой позиции — создавать новые продажи и приводить в компанию проекты и заказчиков. Обязанности: самостоятельно искать и привлекать новых заказчиков; развивать продажи насосного оборудования промышленным предприятиям; выходить на ЛПР и формировать отношения с техническими службами, закупками, проектными организациями и руководителями предприятий; выявлять перспективные проекты ещё на стадии формирования потребности и проектирования; проводить переговоры и встречи с заказчиками; участвовать в подготовке технико-коммерческих предложений совместно с инженерами ФНБ (после получения проекта техническую часть ведёт команда инженеров — продавец не остаётся один на один со сложной инженерной проработкой); вести коммерческую часть проекта до заключения договора; развивать существующие контакты и формировать собственный портфель заказчиков; работать с длинным циклом проектных B2B-продаж; вести сделки и воронку продаж в CRM Битрикс24. Требования: подтверждённый успешный опыт активных B2B-продаж промышленного оборудования; преимущество — опыт именно в насосном оборудовании; опыт проектных продаж и работы с длинным циклом сделки; сформированный круг профессиональных контактов на промышленных предприятиях, в проектных организациях или среди других участников отрасли; понимание специфики работы хотя бы с одним из сегментов: химия и нефтехимия, водоканалы и ВиВ, промышленные предприятия; способность самостоятельно находить проекты и выходить на ЛПР, а не работать только с входящим потоком; опыт проведения коммерческих переговоров и заключения крупных контрактов; техническое образование или уверенное понимание промышленного оборудования будет преимуществом. Условия: заработная плата состоит из фиксированной части и бонусной — финальный уровень обсуждаем в зависимости от опыта и клиентского капитала кандидата, верх дохода не ограничиваем; существенная переменная часть от личных продаж; возможность зарабатывать 500 000 ₽+ при крупных результативных продажах; сильная квалифицированная инженерная команда, которая берёт на себя техническую проработку проекта; собственная инфраструктура по агрегатированию насосного оборудования, проектированию и производству шкафов управления; возможность работать с крупными промышленными проектами; оформление по ТК РФ; обсуждаемый гибридный формат работы. Для нас особенно интересны кандидаты, которые могут сказать не только «я знаю насосы», но и: «я понимаю, кому их продавать, знаю рынок и умею сам открыть нужные двери».