Коммерческий директор (оптовые продажи)

Анна Лафарг — один из крупнейших оптовых продавцов посуды, подарков и предметов интерьера в России и странах СНГ. Компания работает с 1998 года. Среди партнёров — сети фирменных магазинов, супермаркеты и гипермаркеты, крупные универмаги, оптовые компании, маркетплейсы и интернет-магазины. Ассортимент включает более 10 000 изделий из фарфора, керамики, хрусталя, стекла, металла, дерева и полистоуна. Мы являемся эксклюзивным дистрибьютором Maxwell & Williams (Австралия) и официальным дистрибьютором ряда международных брендов на территории РФ. Мы ставим целью быть лидером в своём товарном сегменте и делаем ставку на долгосрочные отношения с клиентами и постоянное обновление продуктовой линейки. Кого мы ищем Коммерческого директора оптового направления — ЛИДЕРА, который возьмёт на себя стратегическое и оперативное управление оптовыми продажами, укрепит позиции компании на существующих рынках и обеспечит выход на новые каналы сбыта. Это роль для профессионала, который умеет сочетать системный подход к построению коммерческой функции с личным участием в ключевых переговорах. Обязанности Разработка и реализация коммерческой стратегии оптового направления: анализ рынка, конкурентной среды, выявление новых точек роста. Формирование и защита бюджета продаж, планирование задач для команды и контроль их выполнения. Расширение клиентской базы и географии продаж, развитие работы с федеральными и региональными сетями, оптовыми компаниями, маркетплейсами. Руководство отделом оптовых продаж: постановка задач, контроль, мотивация, развитие сотрудников. Внедрение и контроль стандартов работы с клиентами, системы отчётности. Участие в подборе, адаптации и обучении торгового персонала. Проведение личных переговоров с ключевыми партнёрами, заключение и сопровождение крупных контрактов. Контроль дебиторской задолженности, работа с условиями оплаты и отсрочек. Согласование коммерческой политики с отделами закупок, логистики и маркетинга. Участие в формировании ассортиментной матрицы и ценовой политики совместно с руководством. Требования Высшее образование. Опыт на позиции коммерческого директора, руководителя отдела оптовых продаж или аналогичной руководящей роли от 3–5 лет. Опыт личных продаж в канале B2B и результативных переговоров на уровне первых лиц компаний-партнёров. Опыт управления командой: постановка целей, контроль, развитие сотрудников. Стратегическое мышление, умение работать в условиях многозадачности. Аналитические навыки: работа с данными, понимание принципов финансового и коммерческого планирования. Владение современными техниками продаж. Знание специфики работы с федеральными сетями, оптовыми компаниями и маркетплейсами. Лидерские качества, ориентированность на результат, системность. Будет преимуществом Опыт работы с товарами премиального сегмента. Понимание специфики импортных поставок и работы с международными брендами. Условия Конкурентный доход: оклад + ежемесячные и годовые бонусы по результатам. Уровень обсуждается индивидуально с финальным кандидатом. Оформление по ТК РФ с первого дня, полностью «белая» заработная плата. Реальные полномочия: прямое подчинение генеральному директору, возможность влиять на коммерческую стратегию компании. Стабильность и масштаб: компания на рынке с 1998 года, широкая клиентская база, эксклюзивные права на ряд международных брендов. График работы: 5/2, офис в Москве. Если вы готовы возглавить оптовое направление компании с историей и амбициями — откликайтесь на вакансию на hh.ru. В резюме укажите ожидаемый уровень дохода.