Обязанности:
Компания АСК Консалтинг - российская консалтинговая компания, оказывающая квалифицированные услуги в области HR-консалтинга и кадрового менеджмента, а также подбора персонала. "Мы выстраиваем для бизнеса безопасную правовую и кадровую архитектуру, где риски контролируются, процессы прозрачны, а компания защищена на 360°" - подробнее ознакомиться с компанией можно на сайте аск-консалтинг.рф ___________________________________________________________________________________ Наш клиент - крупный производитель профессиональных косметических средств, лидер в своей отрасли, в поисках Менеджера В2В продаж на новое направление - косметических и пищевых ингредиентов для косметических и пищевых производств. Портфель компании включает как массовые позиции, так и редкие компоненты под индивидуальные рецептуры.Чем предстоит заниматься: Продажи B2В: ведение полного цикла сделки (от первого контакта и выявления потребностей до подписания договора и контроля отгрузки по всей цепочке "Китай-склад-отгрузка клиенту"), работа с новыми клиентами — производителями косметики, бытовой химии, БАД, пищевого производства, функциональных продуктов и пр., разработка стратегии развитие клиентов, ведение переговоров с топ-клиентами рынка, контроль прироста активной клиентской базы (АКБ); Построение логистической цепочки и поставки из Китая: декларации, доставка, ведение документации по приемке и растаможке товаров, работа с имеющимися поставщиками Китая (есть представитель/менеджер от компании в Китае для коммуникации); Участие в стратегическом планировании и анализе рынка: анализ конкурентной среды и потребностей клиентов (косметическое производство, кондитерская/мясная продукция, напитки), формирование отраслевого предложения и управление ассортиментной матрицей, развитие новых направлений, разработка и внедрение продаж новых продуктов. Участие в закупках и логистике: участие в выборе поставщиков, переговоры по цене и условиям, контроль отсутствия залежалых остатков (>60 дней) и оптимизация закупочной себестоимости; Личные продажи: внедрение четкой структуры продаж (разделение на активные и операционные), использование и управление CRM, выполнение скриптов и регулярный менеджмент (планерки, разбор звонков); обеспечение выполнения планов продаж по вверенному направлению (объем реализации, выручка, маржинальность, длина чека, оборачиваемость товарных запасов, прирост АКБ). Мы будем рады Вашему отклику, если: у Вас высшее профильное образование (в области химии/пищевой/непищевой промышленности/косметических ингредиентов); у Вас аналогичный опыт работы на позиции Ведущего менеджера/ Менеджера по ключевым клиентам от 3-х лет в B2B торговой компании, а опыт личных продаж - от 5-ти лет; у Вас есть успешный опыт построения системы продаж с использованием соответствующих технологий, выстраивания воронки в CRM (желателен опыт автоматизации процессов); у Вас есть действующая база заказчиков и активная АКБ (в области химии/пищевой/непищевой промышленности/косметических ингредиентов); Вы отлично ориентируетесь в рынке косметических и пищевых ингредиентов; Вы уверенный пользователь MS Office, CRM, 1С; Не ждете "команды сверху": понимаете как работать, готовы быть активным и стремитесь к достижению поставленных целей. Что предлагаем мы: Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня, испытательный срок 3 месяца; Стабильный график 5/2, 8-часовой рабочий день в офисе; Современный и уютный офис в 5 минутах пешком от станций метро «Технопарк» и МЦК «ЗИЛ»; Надежная и сильная команда профессионалов, с которой комфортно идти бок о бок; Предоставляем все инструменты для работы, оборудование и доступ к необходимому ПО; Конкурентную и прозрачную систему вознаграждения; Участие в масштабных проектах и развитие уникальной экспертизы; Развитую корпоративную культуру и возможность профессионального и карьерного роста. Финансовая составляющая обсуждается с кандидатом по результатам собеседования.Похожие вакансии