Обязанности:
Нам нужен не классический «директор по продажам» и не SMM-менеджер, а коммерческий продюсер издательского проекта — человек, который соединяет аналитику, маркетинг, e-commerce, продукт и продажи, при этом способен сам настраивать воронки, запускать акции, вести переговоры и считать экономику. Цель должности Построить управляемую систему продаж книг, которая: превращает аудиторию автора в покупателей; увеличивает долю высокомаржинальных продаж через собственный сайт; обеспечивает прибыльную работу с Ozon и Wildberries; выводит книги в офлайн-каналы; системно монетизирует каталог из семи книг и каждую новую книгу; снижает зависимость продаж от разовых публикаций автора; обеспечивает устойчивый рост выручки и операционной прибыли. Основные требования к кандидату 1. Подтвержденный опыт роста продаж Кандидат должен иметь практический опыт увеличения выручки в одном или нескольких направлениях: книги, издательский бизнес, образовательные продукты; D2C-бренды и продажи через собственный интернет-магазин; маркетплейсы; товары с сильной авторской или медийной составляющей; подписные и контентные проекты. Важно, чтобы кандидат мог показать конкретные результаты: рост выручки и прибыли; увеличение конверсии сайта; снижение стоимости привлечения покупателя; рост среднего чека и повторных покупок; вывод товаров в новые каналы; успешные запуски новых продуктов. 2. Сильная коммерческая аналитика Кандидат должен уметь самостоятельно: построить юнит-экономику по каждому каналу; рассчитать маржинальность каждой книги; учитывать печать, упаковку, логистику, комиссии, возвраты, скидки и рекламу; анализировать продажи по книгам, каналам, регионам и аудиториям; считать CAC, LTV, ROMI, конверсию, средний чек и долю повторных покупок; составлять план продаж и бюджет; находить точки роста на основе данных. Обязательное требование — уверенная работа с Excel или Google Sheets. Желателен опыт работы с CRM, веб-аналитикой и BI-инструментами. 3. Опыт развития собственного интернет-магазина Кандидат должен понимать, как сделать собственный сайт главным каналом продаж, а не электронной витриной. Он должен уметь: анализировать и улучшать воронку продаж; повышать конверсию карточек книг; создавать комплекты, серии, подарочные издания и специальные предложения; запускать допродажи и перекрестные продажи; организовывать сбор клиентской базы; настраивать email-, CRM- и мессенджер-маркетинг; развивать повторные продажи; улучшать оплату, доставку и клиентский сервис; ставить задачи разработчикам, дизайнерам и подрядчикам. 4. Умение монетизировать аудиторию автора 200 тысяч подписчиков — это уже значительный коммерческий актив. Кандидат должен уметь превращать внимание аудитории в продажи, не разрушая доверие к автору. Требуются навыки: сегментации аудитории; разработки контентно-коммерческих кампаний; подготовки запусков новых книг; построения прогрева без агрессивного инфомаркетинга; проведения предзаказов; создания специальных тиражей и коллекционных предложений; вовлечения читателей в клубы, встречи, обсуждения и рекомендации; работы с пользовательским контентом и тысячами положительных отзывов. 5. Практический опыт работы с маркетплейсами Необходимо понимание механики Ozon и Wildberries: экономика комиссий, логистики, хранения и возвратов; управление ценой и скидками; работа с карточками и поисковой выдачей; внутренняя реклама; планирование остатков; защита от дефицита и затоваривания; анализ прибыльности рекламы; управление рейтингом и отзывами; предотвращение каннибализации собственного сайта. 6. Способность развивать офлайн-продажи Кандидат должен быть готов лично запускать офлайн-направление: вести переговоры с федеральными и региональными книжными сетями; работать с независимыми магазинами; искать дистрибьюторов; организовывать продажи на мероприятиях, фестивалях и встречах с автором; создавать корпоративные и подарочные предложения; продавать тиражи компаниям, школам, университетам, библиотекам и клубам; тестировать нестандартные точки продаж, соответствующие тематике книг. Необязательно иметь готовые связи во всех сетях, но обязателен опыт B2B-переговоров и способность самостоятельно открыть первые двери. 7. Умение работать руками собрать отчет по продажам; проверить юнит-экономику; подготовить коммерческое предложение; настроить простую рассылку; собрать акцию или комплект книг; обновить карточки товаров; связаться с партнерами; провести переговоры; проконтролировать поставку; поставить задачи подрядчикам; проверить результаты рекламной кампании. Личностные качества Кандидат должен обладать: предпринимательским мышлением; ориентацией на прибыль, а не только на оборот; высокой самостоятельностью; привычкой доводить проекты до измеримого результата; уважением к авторскому бренду и читательской аудитории; хорошим литературным вкусом и чувством языка; способностью работать в условиях ограниченных ресурсов; готовностью быстро проверять гипотезы; вниманием к цифрам и деталям; настойчивостью в переговорах; отсутствием страха перед рутинной работой; способностью сначала самостоятельно построить процесс, а затем сформировать команду.Похожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Красносельская, Сокольники, Митьково
Корпоративный университет Сбербанка
Договорная
Москва. Станции метро: Красносельская, Сокольники, Митьково
Международная медиагруппа Россия сегодня (МИА Россия сегодня)