Менеджер по проектным продажам

ООО «ЭНТЕО» — компания специализируется на комплексных поставках и инжиниринге в сфере энергетики. Мы предлагаем проектирование, строительство и оснащение энергообъектов «под ключ»: от электрощитового оборудования (0,4–220 кВ), трансформаторных подстанций и частотно-регулируемых приводов до газовых и дизельных генераторных установок, газовых турбин и кранового оборудования. Мы ищем Менеджера по проектным продажам (2 позиции) в коммерческий блок. Это роль для специалиста, который умеет не просто «продавать», а вести сложные технические сделки от первого контакта до подписания договора и получения оплаты. Вы будете работать с проектами энергоцентров от 1 до 10 МВт. Обязанности: Активный поиск: Поиск проектов в закрепленных сегментах (холодные контакты, работа с базой, отраслевые мероприятия, тендерные площадки). Квалификация: Выявление потребности, сбор исходных данных (мощность, характеристики газа, режим потребления, наличие тепловой нагрузки, бюджет, сроки, центр принятия решений). Подготовка предложений: Сбор данных по опросному листу, передача в технический блок для подготовки ТКП. Подготовка коммерческих предложений и расчетов окупаемости для заказчика. Презентация и защита: Презентация решений техническим и финансовым службам заказчика. Согласование и сделка: Согласование условий договора, сопровождение подписания, контроль поступления авансовых платежей. CRM-дисциплина: Ведение сделок в CRM (актуальный статус, следующий шаг, прогноз закрытия). Сопровождение: Поддержка заказчика на этапах поставки, сборки и ввода в эксплуатацию совместно с сервисом. Работа на повторную продажу и сервисный контракт. Тендеры: Участие в тендерных и закупочных процедурах по 223-ФЗ и корпоративным регламентам заказчиков. Требования: Образование: Высшее (приоритет — техническое или экономическое). Опыт: От 2 лет в продажах B2B промышленного, энергетического или инженерного оборудования с проектным циклом сделки. Результаты: Подтвержденный опыт самостоятельного закрытия сделок от 10 млн руб. Коммуникация: Умение работать с техническими подкованными заказчиками (главный энергетик, главный инженер, служба капитального строительства). Навыки: Опыт подготовки коммерческих предложений и участия в закупочных процедурах. Мобильность: Готовность к командировкам, грамотная письменная речь. Желательные требования (будет преимуществом): Опыт продаж генерирующего или электротехнического оборудования, котельных, блочно-модульных решений. Понимание экономики собственной генерации и навык расчета окупаемости. Опыт работы с нефтегазовыми, горнодобывающими или агропромышленными заказчиками. Опыт работы в CRM и дисциплина ее ведения. Условия: Премирование: 50% от оклада (целевой уровень). База премирования: Комиссия от валовой маржи закрытых сделок плюс бонус за выполнение квартального плана; выплата по факту поступления оплаты от заказчика. Оформление: Трудовой договор по ТК РФ, полностью официальное оформление, выплата зарплаты 2 раза в месяц. Дополнительно: ДМС после испытательного срока. Компенсация связи и поездок. Оплата отраслевых мероприятий. Место работы: Офис в Москве (рядом с м. Ботанический сад). Если вы умеете находить подход к сложным техническим заказчикам, готовы разбираться в продукте и хотите зарабатывать на крупных сделках — мы ждем вашего отклика!