Обязанности:
Мы развиваем компанию в сегменте комплексного ремонта премиального качества. Наш Заказчик покупает не отдельную услугу, а комплексное решение: экспертизу, дизайн, реализацию, качество, сервис и спокойствие на протяжении всего проекта.Продажа такого продукта — это сложные переговоры, высокий чек, несколько участников со стороны Заказчика, длительный цикл сделки и высокая цена ошибки.Поэтому нам нужен РОП, который способен управлять всей коммерческой системой: от лида до договора и предоплаты, от эффективности отдельного менеджера до выполнения плана всего отдела.Что будет в вашей зоне ответственности1. Коммерческая стратегия-формировать годовой и квартальный план продаж;-анализировать рынок и конкурентную среду;-развивать каналы привлечения и продаж;-совместно с маркетингом повышать количество и качество целевых лидов;-участвовать в формировании коммерческих предложений, ценовой политики и правил предоставления скидок;-находить новые точки роста продаж.2. Команда-подбор менеджеров;-адаптация новых сотрудников.3. Личные продажи и переговоры - личное участие в переговорах с потенциальными заказчиками и подписанием договоров.4. Аналитика и управление через цифрыМы ожидаем от РОПа полноценного управления на основе данных. Бесперебойная работа в системе Битрикс 24, работа с воронками, договорами и автоматизациями.Вы будете регулярно работать с: выручкой; планом/фактом; количеством и стоимостью лидов; конверсией по этапам; средним чеком; длиной цикла сделки; количеством встреч;конверсией встреч в договоры; эффективностью каждого менеджера; причинами проигранных сделок; дебиторской задолженностью; прогнозом продаж.CRM для нас — не отчетность ради отчетности, а инструмент управления бизнесом.Мы будем рады познакомиться с вами, если вы:уже руководили отделом продаж;отвечали за коммерческий результат, а не только за административную работу;умеете ставить и выполнять планы продаж.Особенно интересен опыт в сферах:премиальный ремонт; строительство; дизайн интерьеров; архитектура; недвижимость;мебель и предметы интерьера; B2C-продажи с высоким средним чеком; другие продукты со сложным циклом сделки.Что мы предлагаемЭто работа для человека, которому интересно продавать ценность, а не скидку.Работа в офисе м. Павелецкая; Стабильный оклад + достойный KPI, годовая премия Оформление по ТК РФ; График работы 5/2 с 10:00 до 19:00; Возможность профессионального и финансового роста.В сопроводительном письме расскажите о результатахЧтобы мы могли быстро понять ваш уровень, напишите 3–5 предложений:1. Какой отдел продаж вы возглавляли?Количество сотрудников, продукт, средний чек.2. Какой был ваш план продаж?3. Какой результат вы получили?4. Какой показатель вам удалось изменить сильнее всего — выручку, конверсию, средний чек, длину цикла сделки или эффективность команды — и за счет чего?5. Какой самый сложный коммерческий кейс вам удалось решить?Если вы умеете строить продажи, управлять сильной командой и хотите влиять на рост бизнеса — откликайтесь.Возможно, именно вы станете человеком, который выведет наше коммерческое направление на следующий уровень.Похожие вакансии
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Пролетарская, Крестьянская застава, Павелецкая
Группа Компаний ФИНСТРОЙ
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Пролетарская, Крестьянская застава, Павелецкая
Кадровый центр «ПРЕЗИДЕНТ»
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Пролетарская, Крестьянская застава, Павелецкая
Братья Чистовы (ИП Стафоркина Оксана Павловна)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Пролетарская, Крестьянская застава, Павелецкая
Фотеева Екатерина Вадимовна
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Пролетарская, Крестьянская застава, Павелецкая
Строительная экспертиза и технадзор
От 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Пролетарская, Крестьянская застава, Павелецкая
Агура