Обязанности: Поиск и квалификация потенциальных проектов (рынок, холдинги, площадки, контакты). Выход на ключевых лиц у заказчика (технологи/техслужбы/капстроительство/закупки). Проведение встреч и презентаций, выявление потребностей. Организация пресейла: сбор исходных данных, постановка задач технологам/проектировщикам, согласование концепции решения. Подготовка и сопровождение участия в тендерах совместно с тендерным/проектным контуром. Переговоры по условиям, срокам, границам ответственности (EPC или отдельные этапы). Ведение воронки в CRM и регулярная отчетность. Участия в тендерах/закупочных процедурах. Требования: Опыт B2B: инжиниринг/EPC/поставка оборудования или закупки/снабжение у промышленного заказчика. Опыт работы с холдингами и длинным циклом сделки. Понимание принципов проектных продаж и экономики проекта. Знание тендерных процедур и требований к документации. Умение читать ТЗ и формулировать вопросы к заказчику. Желательно, но необязательно, знание англ. языка (чтение технической документации), а также опыт 223‑ФЗ/44‑ФЗ, опыт работы с EPC/EPCM. Условия: Официальное трудоустройство. Оклад + KPI. Оплачиваемые командировки.
Похожие вакансии
Менеджер по продажам оборудования
Договорная
Москва. Станции метро: Крылатское, Молодежная, Рабочий Посёлок, Терехово
Хэхуа-Рус
Менеджер по продажам оборудования
От 130 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Крылатское, Молодежная, Рабочий Посёлок, Терехово
Звезда экспорта
Менеджер по продажам оборудования
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Крылатское, Молодежная, Рабочий Посёлок, Терехово
ЛУИС+
Менеджер по продажам оборудования
От 125 000 руб.
Москва. Станции метро: Крылатское, Молодежная, Рабочий Посёлок, Терехово
Тул-Кит
Менеджер по продажам оборудования
От 130 000 руб.
Москва. Станции метро: Крылатское, Молодежная, Рабочий Посёлок, Терехово
Бронко
Менеджер по продажам оборудования
От 90 000 руб.
Москва. Станции метро: Крылатское, Молодежная, Рабочий Посёлок, Терехово
Лик-Пруф