Обязанности:
Руководитель / менеджер по развитию новых продуктов (IT-направление) О компании Qlab.group — системный интегратор, реализующий комплексные инфраструктурные проекты для корпоративных заказчиков. Мы проектируем, поставляем и внедряем решения российских и мировых вендоров: серверное оборудование, СХД, виртуализацию, резервное копирование, сети, инженерные системы ЦОД, ПО и средства информационной безопасности. Мы запускаем собственные продукты и ищем человека, который возьмет их в работу целиком: от первых пилотов до стабильных продаж. Продукты направления • REmoute — решение в формате флешки для организации удаленного доступа сотрудников. • Q-gate — решение на базе искусственного интеллекта, которое не дает сотрудникам сливать информацию. Оба продукта новые, выходят на рынок. Готовых воронок, отлаженных скриптов продаж и сложившейся базы клиентов по ним пока нет — все это предстоит построить. Чем предстоит заниматься • Отвечать за вывод REmoute и Q-gate на рынок и за результат по ним. • Находить первых заказчиков и проводить пилотные внедрения вместе с техническими специалистами. • Формировать позиционирование, коммерческое предложение и ценовую модель под российский корпоративный рынок. • Выстраивать работу с вендорами, партнерами и каналом продаж. • Собирать обратную связь от заказчиков и доводить продукты до требований рынка вместе с разработчиками. • Вести план развития продуктов, считать экономику и отвечать за финансовый результат направления. Мы ожидаем • Опыт работы в IT-вендоре или системном интеграторе: продуктовый менеджмент, развитие бизнеса, продажи сложных IT-решений или пресейл. • Опыт вывода на рынок нового продукта или направления либо участие в таком запуске. • Понимание рынка корпоративного IT и информационной безопасности, умение говорить с ИТ-директорами и специалистами по ИБ. • Умение считать экономику продукта: выручку, маржу, чистую прибыль. • Самостоятельность: способность двигаться без готовых инструкций и доводить начатое до результата. • Выраженная ориентация на доход от результата: для кандидата важна бонусная часть, а не только оклад. • Готовность работать на масштабируемом направлении с ростом дохода вместе с результатом продукта. Будет плюсом • Опыт работы с продуктами в сегментах удаленного доступа, защиты от утечек информации (DLP) или ИБ. • Опыт участия в тендерах и подготовке технико-коммерческих предложений. • Собственные контакты среди ИТ-директоров и руководителей ИБ корпоративных заказчиков. Мы предлагаем • Совокупный доход 300–400 тыс. рублей в месяц в среднем за год; размер определяется по итогам интервью. • Структура дохода: оклад и бонусная часть. • Бонус по итогам периода в зависимости от выполнения KPI; показатели согласуются при оформлении предложения. • Руководящую роль в новом направлении и прямое влияние на продукт. • Работу в развивающемся российском системном интеграторе, доступ к вендорам и партнерам Qlab.Похожие вакансии
Старший менеджер по развитию новых продуктов
Договорная
Москва. Станции метро: Университет, Проспект Вернадского, Ломоносовский проспект, Раменки
Медиа Бизнес Солюшенс
Менеджер по развитию новых продуктов (R&D)
Договорная
Москва. Станции метро: Университет, Проспект Вернадского, Ломоносовский проспект, Раменки
Логика молока
Менеджер по продажам/Менеджер по развитию продаж новых продуктов
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Университет, Проспект Вернадского, Ломоносовский проспект, Раменки
НПП Спецавиа
Менеджер по запуску и развитию новых направлений/продуктов
Договорная
Москва. Станции метро: Университет, Проспект Вернадского, Ломоносовский проспект, Раменки
Ёбидоёби, сеть доставки суши и роллов
Менеджер по развитию продуктов
Договорная
Москва. Станции метро: Университет, Проспект Вернадского, Ломоносовский проспект, Раменки
БИГ
Менеджер по развитию новых территорий
Договорная
Москва. Станции метро: Университет, Проспект Вернадского, Ломоносовский проспект, Раменки
БИГ