Менеджер по продажам малого и среднего бизнеса (B2B, упаковка, FMCG, HoReCa)

В компанию, которая занимается производством потребительской упаковки (многоразовые экологичные пакеты из спанбонда с ламинацией), требуется Менеджер по продажам малого и среднего бизнеса (B2B, упаковка, FMCG, HoReCa). Обязанности: Поиск, привлечение и развитие ключевых клиентов в сегментах FMCG, HoReCa, ритейл, фарма и другие; Контроль эффективности и работа с входящими лидами (Торговые представители, интернет-реклама, агенты, маркетинговые мероприятия); Доведение сделок до подписания и закрытия; Ведение полного цикла собственных продаж: от выхода на ЛПР до заключения долгосрочных контрактов, повышения лояльности действующих заказчиков; Составление КП, презентаций; Проведение онлайн и личных встреч (возможны оплачиваемые командировки); Выход на новые рынки и ниши; Анализ рынка, работа с партнерами и разработка стратегии экспансии, включая ценовую политику и акции; Активное участие в развитии отдела; Работа с данными в CRM и ведение отчетности. Требования: Навыки переговоров: презентация продукта, подбор решений, работа с возражениями, общение с ЛПР; Умение продавать «ценность», а не цену. Знание соответствующих методологий продаж будет плюсом Отраслевой бэкграунд: релевантно 2+ года в продажах B2B (упаковка, FMCG нон-фуд, HoReCa, доставки); Опыт работы с закупками на ЭТП (будет плюсом); Работа с CRM и аналитикой: умение строить пайплайны, анализировать и контролировать цикл сделокРабота в стабильной, надёжной компании. Условия: Офис расположен по адресу: г. Москва, ул. Космонавта Волкова, д. 6А (офис); График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (плавающее начало); Официальное трудоустройство по ТК РФ, можно оформиться по договоренности; Карьерный рост.