Обязанности:
Мы развиваем направление продаж и ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление командой из 5–7 менеджеров и будет отвечать за выполнение плана и развитие отдела. Нам нужен руководитель с опытом B2B-продаж в сфере металлоконструкций, СВИУ или смежного технического продукта, который умеет управлять продажами через цифры, развивать команду и системно увеличивать результат. Чем предстоит заниматься Управление отделом продаж: Руководить командой из 5–7 менеджеров. Ставить планы продаж и декомпозировать их до каждого менеджера. Контролировать выполнение планов и ключевых показателей. Анализировать воронку продаж и причины отклонений от плана. Формировать прогноз продаж отдела. Проводить регулярные планёрки и индивидуальные встречи с менеджерами. Развитие команды: Обучать и развивать менеджеров. Проводить разборы сделок и помогать в сложных переговорах. Контролировать качество работы на всех этапах сделки. Участвовать в подборе и адаптации новых сотрудников. Формировать культуру ответственности за результат. Развитие системы продаж: Выстраивать и совершенствовать процессы продаж. Контролировать ведение CRM и качество работы с клиентской базой. Определять точки роста и внедрять изменения. Работать с ключевыми клиентами и подключаться к наиболее важным сделкам. Взаимодействовать с руководством по вопросам планирования и развития коммерческого направления. Что нам важно Опыт работы РОПом / руководителем отдела продаж от 2 лет. Опыт управления командой от 5 человек. Подтверждённый опыт выполнения планов продаж и достижения измеримых результатов. Опыт B2B-продаж в сфере металлоконструкций, СВИУ или смежного технического продукта. Понимание специфики продаж технически сложного продукта. Опыт работы с длинным циклом B2B-сделки. Умение работать с воронкой продаж, CRM и показателями отдела. Опыт обучения, развития и мотивации менеджеров. Сильные переговорные и управленческие навыки. Готовность самостоятельно принимать решения и отвечать за результат команды. Будет плюсом Опыт работы с проектными и корпоративными клиентами. Понимание особенностей длинных и сложных сделок. Опыт построения или перестройки отдела продаж. Умение находить причины потерь сделок и точки роста команды. Мы предлагаем Доход: 120 000 ₽ на руки + KPI. Управление командой из 5–7 менеджеров. Возможность напрямую влиять на финансовый результат отдела. Возможность развивать и совершенствовать процессы продаж. Работа в компании на этапе развития и роста. Прямое взаимодействие с руководством. Возможность реализовывать собственные идеи. Профессиональный и карьерный рост вместе с компанией. Важно Мы ищем не человека, который будет просто контролировать звонки и заполнение CRM. Нам нужен сильный руководитель, который умеет управлять командой, видеть точки роста и отвечать за результат отдела. Если вы привыкли не просто выполнять план, а добиваться результата вместе с командой — будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (с опытом в строительной сфере)
Договорная
Москва. Станции метро: Алексеевская, Марьина Роща
ХОФМАН
Руководитель отдела продаж в IT компании в сфере FMCG
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Алексеевская, Марьина Роща
Mesh Group
Руководитель отдела продаж частных и корпоративных клиентов в сфере алкоголя
От 250 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Алексеевская, Марьина Роща
Vintegra
Менеджер отдела продаж металлоконструкций
Договорная
Москва. Станции метро: Алексеевская, Марьина Роща
Северсталь
Руководитель направления продаж в сфере электрогенерации
Договорная
Москва. Станции метро: Алексеевская, Марьина Роща
Горьковский автозавод
Руководитель отдела продаж в сфере ВЭД (международный экспедитор и таможенный представитель)
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Алексеевская, Марьина Роща
Кардинал