Обязанности:
МЫ— компания в сфере комплексных систем безопасности и слаботочных инженерных решений. Мы занимаемся проектированием, поставкой оборудования, монтажом и пусконаладочными работами. Наши заказчики — промышленные предприятия, производства, ритейл, строящиеся объекты, сортировочные центры и другие крупные B2B-клиенты. Работаем со сложными комплексными решениями: СКУД, СОТ, ОС, СОУЭ, ОПС, СКС, СВН. Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмет под управление существующий отдел и выстроит системную, управляемую и прогнозируемую модель продаж. Нам нужен не «кабинетный» руководитель, а сильный РОП-практик, который умеет работать с цифрами, командой и сложными B2B-сделками и на первом этапе готов лично подключаться к ключевым переговорам. Что предстоит делать отвечать за выполнение плана продаж и рост выручки компании; управлять отделом продаж и командой от 5 человек; провести аудит текущей системы продаж и определить основные точки роста; систематизировать воронку, CRM, отчетность и бизнес-процессы отдела; декомпозировать планы и управлять выполнением KPI; внедрить регулярный менеджмент: планерки, контроль воронки, разбор сделок, индивидуальную работу с менеджерами; контролировать конверсии, средний чек, повторные продажи, скорость обработки и потери лидов; участвовать в крупных и сложных сделках, переговорах с ключевыми заказчиками; развивать тендерный канал и контролировать его эффективность; формировать, адаптировать и обучать команду; разрабатывать и внедрять стандарты продаж, регламенты, скрипты и чек-листы; выстраивать эффективную связку между продажами, маркетингом, проектным отделом, закупками и сервисом; анализировать эффективность источников лидов и коммерческие показатели; повышать прогнозируемость продаж и качество работы с клиентской базой. Кого мы ищем Нам важен опыт от 3 лет в управлении B2B-продажами и подтвержденный опыт построения или существенной перестройки отдела продаж. В приоритете кандидаты из сферы комплексных систем безопасности и слаботочных систем. При этом мы готовы рассматривать сильных РОПов из смежных технических B2B-направлений, если модель продаж сопоставима с нашей: сложный технический продукт или решение, проектные продажи, длинный цикл сделки, интеграция, монтаж/пусконаладка и сопровождение заказчика в процессе реализации. Для нас важно, чтобы вы: управляли командой от 5 человек; строили или систематизировали отдел продаж: CRM, KPI, регламенты, отчетность, контроль; работали со сложным техническим продуктом и длинным циклом сделки; понимали специфику проектных B2B-продаж; имели опыт крупных сделок — желательно от 10 млн ₽; работали с крупными корпоративными заказчиками: промышленными предприятиями, производствами, ритейлом, строительными объектами и другими B2B-клиентами; понимали полный цикл сложной технической продажи: выявление потребности → выезд/обследование → ТЗ → расчет → КП → проектная документация → переговоры → договор → реализация; уверенно работали с CRM и аналитикой продаж; умели управлять через цифры: воронку, конверсии, планы, прогнозы, KPI; имели опыт тендерных продаж; умели самостоятельно проводить переговоры с крупными клиентами и подключаться к сложным сделкам; имели высшее техническое образование. Опыт работы в компании-интеграторе будет существенным преимуществом. Плюсом станет практическое использование ИИ-инструментов для аналитики, подготовки материалов, работы с клиентской базой и повышения эффективности команды. Что мы предлагаем Твердая часть 215 000 руб. дополнительно — % от продаж отдела; официальное оформление по ТК РФ; график работы 5/2, с 09:00 до 18:00; работа со сложным востребованным техническим продуктом и крупными B2B-заказчиками; возможность реально влиять на коммерческие процессы компании и самостоятельно выстраивать систему продаж; перспективу профессионального и финансового роста, в дальнейшем — возможность развития до уровня коммерческого директора. Что будет результатом вашей работы Нам нужен не просто руководитель, который контролирует менеджеров. Результат этой позиции — системный и прогнозируемый отдел продаж, который выполняет план не за счет отдельных «героических» сделок, а благодаря работающей системе. Через несколько месяцев мы хотим видеть прозрачную воронку в CRM, понятную аналитику и прогноз продаж, работающие KPI и регулярный менеджмент, сильную команду и устойчивый рост выручки. Если вы уже строили или перестраивали B2B-отдел продаж, умеете продавать сложные технические решения и вам интересно не просто поддерживать существующую систему, а создать действительно сильный коммерческий блок — будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Электромонтажник слаботочных систем и систем электроснабжения (АПС, СОУЭ, ОС, СКС, СОТ, СКУД, СВН)
Договорная
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
Инвенсис
Инженер – монтажник слаботочных систем безопасности (ОПС, СВН, СКУД, АПС, СОУЭ, СКС)
От 70 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
Специальные технологии контроля
Руководитель отдела продаж (АСУ ТП, ЭОМ, СКС, СКУД, СВН, АПС)
Договорная
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
СТ Солюшн
Инженер-проектировщик слаботочных систем (АПС, СОУЭ, СКУД, СОТ, СКС)
До 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
СК Миллер
Инженер слаботочных систем (ОПС, СОУЭ, СКУД, СКС) \ Производитель работ
От 176 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
ПРОМТЕХ
Инженер по обслуживанию ОПС, СКУД, СВН
От 130 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
Цезарь Сателлит