Обязанности:
Курьерская служба «ОДИН МИГ» ищет менеджера по продажам, который поможет нам расти и находить новых партнеров. Мы работаем только с юридическими лицами и ориентируемся не на разовые продажи, а на долгосрочное сотрудничество. Наши клиенты передают нам регулярные объемы доставок, поэтому здесь важно не просто «закрыть сделку», а выйти на нужного человека в компании, понять его задачи, провести переговоры и выстроить отношения, которые перерастут в постоянный контракт. Компания небольшая, но активно растущая. Сейчас мы усиливаем продажи и ищем человека, который со временем сможет не только продавать сам, но и принять участие в построении всей системы продаж компании. Что предстоит делать: • Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов. • Выходить на ЛПР: руководителей логистики, коммерческих директоров, руководителей e-commerce и других сотрудников, принимающих решение о выборе курьерской службы. • Искать клиентов под конкретный портрет и задачу бизнеса. Например, если мы определили перспективным сегментом производителей медицинских товаров или стоматологические компании, нужно уметь глубоко проработать именно этот рынок, собрать целевую базу и выйти на нужные компании. • Проводить холодные контакты, переговоры, презентации и личные встречи. • Выявлять реальные потребности клиента и предлагать подходящий формат сотрудничества, а не просто отправлять всем одинаковое коммерческое предложение. • Доводить переговоры до заключения договора и запуска клиента. • Развивать отношения с привлеченными партнерами и видеть потенциал дальнейшего роста объемов. • Посещать профильные выставки, конференции и другие мероприятия, где можно находить потенциальных клиентов. • Проводить личные переговоры самостоятельно, а на крупных и важных встречах вместе с руководителями компании. • Участвовать в обсуждении стратегии продаж, целевых сегментов, каналов привлечения и новых идей по развитию компании. Кого мы ищем: Нам нужен человек, который действительно умеет продавать, а не только работать с уже поступившими заявками. Для нас важно, чтобы вы умели самостоятельно находить потенциальных клиентов, выходить на ЛПР, проходить секретарей и первые отказы, договариваться о встречах и вести достаточно длинный цикл B2B-продажи до результата. Большим преимуществом будет опыт продаж: • курьерских и логистических услуг; • услуг доставки для интернет-магазинов и e-commerce; • транспортных услуг; • услуг для производственных и торговых компаний; • других B2B-услуг с регулярными или долгосрочными контрактами. Но для нас важнее не конкретная отрасль, а опыт активных B2B-продаж и поиска клиентов с нуля. Мы ищем уверенного в себе, энергичного и амбициозного человека. При этом нам не подходят агрессивные продажи любой ценой. Мы за нормальные человеческие отношения с клиентами, честность и выполнение обещаний. Репутация компании для нас важнее одной конкретной сделки. Поэтому хотим видеть рядом человека, который умеет продавать экологично, вызывать доверие и строить отношения с клиентом как с будущим долгосрочным партнером. Формат работы: Работа преимущественно удаленная. При этом вакансия предполагает регулярную возможность личных встреч с клиентами, посещения выставок и мероприятий, а также периодические встречи с командой и генеральным директором. Постоянно находиться в офисе не нужно. Приезжать потребуется периодически: на обучение, рабочие встречи, мозговые штурмы, обсуждение результатов и стратегии продаж. Условия: Доход: оклад до 100 000 ₽ + процент от выручки привлеченных клиентов. Потолка нет. Система мотивации напрямую связана с результатом. Конкретную систему мотивации, план продаж, проценты и итоговые условия подробно обсуждаем на финальном собеседовании. Работа с корпоративными клиентами и долгосрочными договорами. Удаленный формат с возможностью самостоятельно организовывать свой рабочий день. Прямой контакт с генеральным директором и возможность влиять на то, как будет развиваться направление продаж. И главное: реальная перспектива вырасти до руководителя отдела продаж. Сейчас отдел продаж находится на этапе развития. Поэтому мы ищем не просто человека на готовое место в уже построенной системе. Нам интересен продажник, которому хочется большего. Если вы научитесь хорошо продавать наши услуги, покажете стабильный результат, поможете выстроить работающую систему поиска и привлечения клиентов и будете готовы брать ответственность не только за собственные продажи, следующим шагом для вас может стать позиция руководителя отдела продаж. Мы готовы передать такому человеку развитие направления, формирование команды и управление продажами компании. Поэтому вакансия особенно подойдет опытному менеджеру, который уже чувствует, что вырос из позиции обычного продажника и хочет попробовать себя в роли руководителя. Если вам интересно не только выполнять план, а вместе с компанией построить сильное направление B2B-продаж, будем рады познакомиться. В отклике напишите несколько слов о своем опыте активных B2B-продаж: что продавали, кому продавали и как обычно находили новых клиентов. С уважением и верой в долгосрочное сотрудничество, Екатерина HR-менеджер компании «Один Миг»Похожие вакансии
Менеджер по продажам (B2B, логистика)
От 70 000 руб.
Москва. Станции метро: Новохохловская
СДЭК Бизнес Пост
Менеджер по b2b продажам (логистика)
От 100 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Новохохловская
ТК Страйк
Менеджер по продажам (B2B, услуги)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Новохохловская
Кадровый центр «ПРЕЗИДЕНТ»
Менеджер по продажам (услуги B2B)
От 110 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Новохохловская
Major Express