Обязанности: Активный поиск и привлечение B2B клиентов: Холодные звонки, работа с входящими лидами, участие в тендерах, нетворкинг Анализ потребностей клиента: Проведение встреч и аудита текущего парка печатной техники клиента (сбор данных по количеству сотрудников, объему печати, текущим затратам). Подготовка коммерческих предложений: Расчет стоимости покопийного контракта (CPP — Cost Per Page) с учетом типа оборудования, объема печати и потребностей в расходных материалах. Ведение переговоров: Согласование условий договора, работа с возражениями, обоснование экономической выгоды (TCO — Total Cost of Ownership) для клиента. Заключение договоров: Подписание контрактов на срок от 1 года до 3 лет (аренда + обслуживание). Сопровождение сделки: Взаимодействие с техническими специалистами и сервисной службой для установки оборудования и запуска контракта. Развитие базы: Поддержание долгосрочных отношений с клиентами, допродажа дополнительных услуг (заправка, ремонт, расширение парка техники). Требования: Успешный опыт активных B2B продаж от 1 года (желательно в сфере продаж печатной техники, канцелярии, ИТ-услуг или аутсорсинга). Высшее (техническое, экономическое или менеджмент). Знание рынка: Понимание принципов работы офисной печати, знание модельного ряда основных вендоров (HP, Kyocera, Canon, Ricoh, Epson). Понимание MPS: Четкое понимание модели «покопийного контракта» и умение считать экономику проекта (себестоимость отпечатка, ресурс картриджей, стоимость владения). Условия: Оклад +% с продаж. Оформление ТК РФ.
Похожие вакансии
Менеджер по продажам (аренда дорожно-строительной техники)
Договорная
Москва. Станции метро: Ленинский проспект, Площадь Гагарина
Стг-Сервис
Менеджер по продажам (аренда строительной техники и грузоперевозки)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Ленинский проспект, Площадь Гагарина
Строймеханизация
Менеджер по продажам (аренда спецтехники)
От 150 000 до 380 000 руб.
Москва. Станции метро: Ленинский проспект, Площадь Гагарина
ТехПромЛогистик
Менеджер по продажам (недвижимость / аренда)
От 100 000 до 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Ленинский проспект, Площадь Гагарина
Абсолют Капитал Недвижимость
Инженер по обслуживанию офисной печатной техники
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Ленинский проспект, Площадь Гагарина
ЛЕКОМ
Менеджер по продажам B2B / Аренда спецтехники
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Ленинский проспект, Площадь Гагарина
СПЕЦСТРОЙРЕСУРС