Обязанности:
SSR GROUP — компания в сфере аренды спецтехники и комплексного обеспечения строительных объектов в Москве и Московской области. Работаем с компаниями строительного сектора: предоставляем спецтехнику, организуем грузоперевозки, земляные работы, вывоз грунта и строительного мусора, поставку нерудных материалов и другие услуги для объектов. Сейчас расширяем отдел продаж и ищем сильного B2B-менеджера, который умеет активно продавать, дожимать клиента до сделки и после первой продажи превращать его в постоянного. Что предстоит делать Основная задача — продавать и зарабатывать на сделках, а не заниматься бессмысленным холодным обзвоном. Вы будете: работать с тёплой клиентской базой; ежедневно обрабатывать около 70 контактов; выявлять текущие и будущие потребности клиента; продавать аренду спецтехники, грузоперевозки, земляные работы, вывоз грунта/мусора, поставку нерудных материалов и сопутствующие услуги; рассчитывать и отправлять коммерческие предложения; вести переговоры с ЛПР: снабженцами, руководителями проектов, подрядчиками и собственниками компаний; дожимать заинтересованных клиентов до заявки; возвращаться к клиентам, которым услуга понадобится позднее; развивать повторные продажи; вести сделки и фиксировать результаты работы; работать по готовым скриптам и участвовать в их улучшении; передавать сформированную заявку дальше на исполнение. Поиск техники и исполнителей не является основной задачей менеджера. Ваша зона ответственности — клиент, продажа и развитие отношений с ним. Кого мы ищем Нам нужен не оператор, который просто совершает звонки, а продажник-охотник. Обязательно: опыт B2B-продаж от 1 года; уверенные навыки телефонных переговоров; умение выявлять потребность и доводить клиента до сделки; отсутствие страха перед большим количеством звонков; ориентация на деньги и результат; дисциплина в работе с клиентской базой; умение самостоятельно вести клиента от первого контакта до продажи. Будет большим преимуществом опыт в строительстве, аренде спецтехники, грузоперевозках, логистике, стройматериалах, нерудных материалах или других смежных B2B-направлениях. Как устроена оплата Мы хотим, чтобы менеджер был напрямую заинтересован в результате: 15 ₽ за каждый совершённый звонок + 15% от прибыли по своим сделкам + до 15% дополнительного KPI-бонуса. Ориентир совокупного дохода действующего менеджера — около 200 000 ₽ в месяц. Рабочий диапазон дохода — 150 000–250 000 ₽, при сильных результатах потолок заработка не ограничиваем. Средний чек сделки — около 35 000 ₽. Средняя прибыль — около 12 000 ₽, при этом есть как небольшие заявки, так и значительно более крупные сделки. Что мы даём У вас не будет ситуации «вот телефон — ищи клиентов сам». Компания предоставляет: тёплую клиентскую базу; постоянный поток контактов для работы; телефонию; готовые скрипты; понятную систему продаж; действующую базу поставщиков и исполнителей; поддержку по расчёту и исполнению заявок; возможность получать повторные продажи со своей клиентской базы. Ваша задача — максимально хорошо продавать. Условия График: 5/2, с 10:00 до 18:00. Формат: офис / возможен гибрид после адаптации. Офис: Москва, ул. Лобненская, 17. Оформление: по договорённости. Какого человека мы хотим видеть Если вам комфортнее просто отвечать на входящие обращения и ждать, когда клиент сам решится купить — эта вакансия вряд ли подойдёт. Нам нужен человек, который после фразы клиента «сейчас неактуально» выяснит, когда будет актуально, какая техника используется, на каких объектах работает компания, и вернётся к клиенту в нужный момент. При этом нам важна не продажа любой ценой. После первой сделки менеджер должен сохранить контакт, понять бизнес клиента и сделать его постоянным заказчиком. Наша модель: активно забрать клиента → закрыть первую сделку → выстроить отношения → получать повторные заявки.Похожие вакансии
Ведущий менеджер по продажам (аренда спецтехники)
От 160 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Лианозово, Марк, Яхромская, Грачёвская
Центр Аренды Строительной Техники
Договорная
Москва. Станции метро: Лианозово, Марк, Яхромская, Грачёвская
Инжтех
Менеджер по продажам и работе с клиентами (аренда спецтехники)
От 150 000 до 320 000 руб.
Москва. Станции метро: Лианозово, Марк, Яхромская, Грачёвская
JobHelp
Менеджер по продажам (B2B, запчасти для спецтехники)
До 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Лианозово, Марк, Яхромская, Грачёвская
Фадонг
Менеджер по продажам (недвижимость / аренда)
От 100 000 до 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Лианозово, Марк, Яхромская, Грачёвская
Абсолют Капитал Недвижимость
Менеджер по продажам спецтехники
Договорная
Москва. Станции метро: Лианозово, Марк, Яхромская, Грачёвская
Инстройтехком