Обязанности:
Ищем специалиста, который выстроит стабильный поток целевых обращений для компании дорожного строительства и будет оценивать эффективность маркетинга не по кликам и охватам, а по заявкам, расчётам смет и заключённым договорам. Нам нужен не просто интернет-маркетолог, который запускает рекламу, а специалист, понимающий весь путь клиента: от рекламного объявления до обращения, выезда на объект, сметы и договора. Предстоит работать в связке с руководителем и отделом продаж, находить точки роста и помогать превращать рекламный бюджет в реальные заказы. Наши потенциальные клиенты — производственные предприятия, склады, застройщики, управляющие компании, торговые объекты и коттеджные посёлки. Что предстоит продвигать Асфальтирование территорий, дорог и подъездных путей; устройство парковок и площадок; ямочный ремонт; благоустройство; укладку асфальтовой крошки; подготовку основания и ремонт покрытий. Что предстоит делать Провести аудит сайта, рекламных кампаний, объявлений на Авито и действующей аналитики. Определить проблемы и подготовить план улучшений. Настраивать и развивать рекламные кампании в Яндекс Директе, управлять бюджетом и регулярно тестировать гипотезы. Развивать продвижение на Авито: работать с объявлениями, предложениями, качеством обращений и эффективностью размещения. Совместно с руководителем определять наиболее прибыльные услуги и перспективные клиентские сегменты. Разрабатывать структуру посадочных страниц под разные услуги, типы объектов и поисковые запросы. Готовить продающие тексты, объявления и офферы. Развивать SEO, присутствие в Яндекс Картах и других справочниках, тестировать профильные площадки и дополнительные каналы привлечения. Настраивать Яндекс Метрику, цели, коллтрекинг и передачу данных в CRM, обеспечивать корректный учёт источников обращений. Отслеживать всю воронку: обращение → квалификация → выезд на объект → расчёт сметы → договор. Анализировать стоимость обращения, целевого лида, расчёта сметы и привлечённого клиента. Находить причины потерь на каждом этапе. Совместно с отделом продаж работать над качеством обработки заявок, повторными обращениями и рекомендациями. Анализировать конкурентов и рекламную выдачу, готовить понятные отчёты с выводами и конкретным планом дальнейших действий. Что мы ожидаем Опыт работы в B2B-продажах обязателен. Предпочтителен опыт в строительстве или производстве: важно понимать, как принимаются решения, согласуются сметы и заключаются договоры. Практический опыт лидогенерации в строительстве, ремонте, благоустройстве, спецтехнике или другой нише с локальными услугами. Уверенное самостоятельное владение Яндекс Директом и Яндекс Метрикой. Опыт продвижения услуг через Авито. Понимание SEO и принципов построения сайта под коммерческий спрос. Умение писать объявления, тексты для посадочных страниц и формулировать предложения под разные сегменты клиентов. Навыки работы с таблицами, рекламной аналитикой и показателями воронки. Понимание разницы между обычным обращением, целевым лидом, расчётом сметы и договором. Умение работать с высоким средним чеком и длинным циклом сделки. Самостоятельность: способность не только замечать проблемы, но и предлагать решения, внедрять их и оценивать результат. Будет преимуществом Опыт привлечения заявок от производств, складов, застройщиков, управляющих компаний и торговых объектов. Практический опыт работы с CRM, коллтрекингом и сквозной аналитикой. Знание локального SEO и продвижения в картах. Подтверждённые кейсы с цифрами: рекламный бюджет, целевые обращения, стоимость привлечения, сметы и договоры. Условия Основной формат работы — в офисе. Гибрид обсуждается индивидуально при присутствии в офисе 3–4 дня в неделю. Офис у станции метро «Маяковская» — 1 минута пешком от метро. График: понедельник — пятница, с 9:00 до 18:00. Зарплата обсуждается лично с кандидатом с учётом опыта и компетенций. Дружная молодая команда и прямое взаимодействие с руководителем и отделом продаж. Как откликнуться Сопроводительное письмо обязательно. Вместе с резюме направьте ответы на пять вопросов ниже. Нам важны конкретные примеры, ваша личная роль и измеримые результаты, а не общие формулировки. Названия клиентов можно обезличить, цифры — указать диапазонами. Если какой-либо показатель не отслеживался, напишите об этом прямо. Какой ваш кейс наиболее близок к нашей задаче?Опишите один проект по привлечению B2B-клиентов, желательно в строительстве или производстве: что продвигали, кому, за какой период и через какие каналы. Укажите рекламный бюджет, количество обращений и целевых лидов, число расчётов или коммерческих предложений, количество договоров и стоимость привлечения клиента — если эти данные доступны. Что именно вы делали лично и какие изменения дали результат? Какой у вас личный опыт B2B-продаж и как вы определяете качество заявки?Расскажите, что вы продавали, кому и за какие этапы сделки отвечали. Какие вопросы вы задали бы клиенту, обратившемуся за асфальтированием территории, чтобы понять, является ли обращение целевым и готов ли клиент переходить к выезду и расчёту сметы? Как вы организуете отслеживание пути клиента от рекламы до договора?На примере Яндекс Директа и Авито объясните, как свяжете источник обращения с данными в CRM, выездом, сметой и договором. Какие инструменты и показатели будете использовать, как учтёте звонки, повторные обращения и дубли? Уточните, что из этого вы уже настраивали самостоятельно. Что вы будете делать, если заявок становится больше, стоимость заявки снижается, а количество договоров не растёт?Какие данные проверите, как отделите проблему качества рекламы от проблемы обработки обращений и какие три действия предпримете в первую очередь? По каким показателям поймёте, что ваши изменения сработали? Подходят ли вам наши условия работы?Готовы ли вы работать в офисе у метро «Маяковская» с понедельника по пятницу с 9:00 до 18:00? Если нужен гибрид, готовы ли присутствовать в офисе 3–4 дня в неделю? Укажите зарплатные ожидания — сумму на руки или до вычета налогов — и возможную дату выхода.Похожие вакансии
От 1 700 до 3 000 руб.
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Маяковская, Тверская
ICG
Специалист по Яндекс.Директ / Performance-маркетолог
Договорная
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Маяковская, Тверская
Русская Чайная Компания
B2B-маркетолог по лидогенерации
От 100 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Маяковская, Тверская
Специальные Материалы
Performance-маркетолог / Digital-маркетолог
До 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Маяковская, Тверская
Президент Сервис Консалт
Performance-маркетолог / маркетолог-лидогенератор
От 30 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Маяковская, Тверская
ЗЕМ
Performance-маркетолог / Маркетолог маркетплейсов
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Маяковская, Тверская
НБК Финанс