Менеджер по продажам ВЭД

Обязанности: Поиск и привлечение зарубежных клиентов с 0 (продукты питания - торты): дистрибьюторов, оптовых покупателей и торговых партнеров. Развитие экспортных продаж и поиск перспективных рынков сбыта. Анализ зарубежных рынков, конкурентной среды и потребностей потенциальных клиентов. Проведение переговоров с иностранными партнерами, презентация продукции и подготовка коммерческих предложений. Разработка индивидуальных условий сотрудничества с учетом специфики рынков и клиентов. Подготовка и согласование коммерческих условий, расчет экспортных цен и рентабельности сделок. Сопровождение сделок от первого контакта до заключения контракта и организации первой поставки. Взаимодействие с производством, логистикой, финансовым отделом и специалистами по таможенному оформлению. Контроль выполнения договорных обязательств и планирование экспортных отгрузок. Формирование отчетности по продажам и прогнозирование объемов реализации. Требования: Опыт работы в международных B2B-продажах от 2 лет. Практический опыт поиска и привлечения зарубежных клиентов. Понимание принципов экспортно-импортных операций и внешнеэкономической деятельности. Опыт ведения переговоров с иностранными контрагентами и согласования коммерческих условий. Понимание международной логистики, базовых условий Incoterms и специфики экспортных поставок. Навыки расчета себестоимости, экспортных цен и маржинальности сделок. Английский язык на уровне, достаточном для самостоятельного ведения деловой переписки и переговоров. Самостоятельность, инициативность и ориентация на коммерческий результат. Опыт экспорта продуктов питания или других товаров FMCG. Опыт работы с зарубежными дистрибьюторами и торговыми сетями. Наличие собственной базы иностранных клиентов и деловых контактов. Опыт выхода на новые рынки и запуска экспортных направлений с нуля. Знание дополнительных иностранных языков. Опыт работы с контрактным производством и собственными торговыми марками. Понимание особенностей экспортной сертификации и требований к продукции на зарубежных рынках. Условия: Фиксированный оклад + бонусную систему мотивации, привязанную к результатам продаж. Возможность самостоятельно развивать международное направление компании. Реальный продукт и производственные возможности. Возможность влиять на стратегию выхода на зарубежные рынки, ассортимент и развитие клиентской базы. Прямое взаимодействие с руководством и оперативное принятие коммерческих решений. Перспективу профессионального и финансового роста вместе с развитием экспортного направления.