Обязанности:
Мы — Управляющая компания, созданная для стратегического развития многоотраслевого промышленного холдинга. В нашу группу входят ключевые активы, включая: ООО «Мытищинский приборостроительный завод», ООО «СТ-АВТО» (лидеры РФ в разработке и производстве автоспецтехники), а также компании в сфере безопасности, логистики и лизинга. Нам нужен Региональный менеджер по развитию продаж Северо-Западном федеральном округе, который возьмет на себя развитие продаж пожарной техники в регионе и обеспечит прогнозируемый рост новых клиентов. Ваша миссия — выход на новые региональные рынки и развитие продаж пожарной техники на закреплённой территории. Вы будете работать с "холодными" клиентами (в т.ч. государственными заказчиками) и строить дистрибуторскую сеть с нуля. Ключевые задачи первого года: Реализовать план выхода на новые региональные рынки СЗФО и обеспечить прирост новых клиентов. Выстроить дистрибуторскую сеть и партнерские отношения с нуля. Обеспечить выполнение плана продаж по территории и рост объема отгрузок пожарной техники. Организовать системную работу с государственными заказчиками, включая участие в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Мы предлагаем: Реальную самостоятельность. Вы сами планируете свою работу и маршруты, принимаете решения по приоритетам территории и работе с клиентами — без лишней бюрократии. Масштаб и сложность. Работа с нетипичными заказчиками — от небольших пожарных частей до крупных региональных управлений МЧС. Ваши решения формируют региональную стратегию продаж и дистрибуции холдинга. Доход, привязанный к результату. Конкурентоспособный оклад + процент с личных продаж. Официальное оформление по ТК РФ. Комфортный график работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, удаленный формат работы. Служебный автомобиль для поездок по региону (при необходимости). Командировки по регионам РФ. Чем предстоит заниматься: Развитие продаж и работа с клиентами Активный поиск и «холодные» продажи на новых региональных рынках РФ. Поиск и привлечение новых покупателей в СЗФО. Работа с впервые обратившимися клиентами и обработка запросов. Ведение коммерческих переговоров и заключение договоров. Организация обратной связи с покупателями. Расчёт и подготовка коммерческих предложений. Составление планов продаж и ведение отчётности. Тендерная работа и государственные заказчики Участие в тендерах — опыт работы с 44-ФЗ и 223-ФЗ будет преимуществом, так как основные заказчики — государственные структуры. Подготовка аукционной документации (техническое и коммерческое предложения). Работа с нетипичными заказчиками — от небольших пожарных частей до крупных региональных управлений МЧС. Построение дистрибуторской сети Строительство дистрибуторской сети и партнёрских отношений с нуля. Развитие продаж пожарной техники на закреплённой территории. Расширение географии присутствия и увеличение объемов отгрузок. Ждём от Вас: Опыт работы: От 3-х лет на аналогичной должности в сфере В2В-продаж специальной техники. Опыт активных продаж (В2В) — обязателен. Образование: Высшее (экономическое / техническое). Навыки «холодных» продаж: Умение находить новых клиентов, проводить презентации и эффективно «закрывать» сделки. Отраслевая экспертиза: Понимание рынка пожарной техники, знание конкурентной среды. Продуктовая экспертиза: Знание ассортимента, характеристик и назначения реализуемой продукции (пожарные автоцистерны, автолестницы и др.). Тендерная работа: Опыт участия в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ) — обязательно, так как основная доля заказчиков — государственные учреждения. Коммерческие навыки: Знание ценообразования, маркетинга, конъюнктуры рынка. Технические навыки: Уверенное владение MS Office (Word, Excel). Знание программы 1С. Личные и деловые качества: Проактивность: Умение убеждать, отстаивать свою позицию и брать инициативу. Коммуникабельность: Высокие навыки ведения переговоров. Устойчивость к стрессу: Способность работать с отказами и в режиме многозадачности. Нацеленность на результат: Желание расти материально и профессионально. Будет преимуществом: Опыт работы с государственными структурами и участия в тендерах. Знание специфики пожарной техники и рынка спецтехники. Опыт построения дистрибуторской сети с нуля. Наличие собственной базы клиентов в СЗФО и/или в сфере продаж специальной техники.Похожие вакансии
Региональный Менеджер по развитию продаж в ЦФО
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Рижская
Каскад
Региональный менеджер по продажам (ПФО + СЗФО)
От 150 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Рижская
ГК Сонэс
Руководитель дивизиона СЗФО/Региональный менеджер
От 90 000 руб.
Москва. Станции метро: Рижская
Парфюм Косметик Сервис