Обязанности:
Мы - международная компания, один из мировых лидеров в области логистики и управления цепями поставок. Мы развиваем современные логистические решения, объединяя морские порты, терминалы, склады и транспортную инфраструктуру по всему миру. Мы ищем Менеджера по продажам, который будет развивать долгосрочные партнерские отношения с действующими клиентами, выявлять их бизнес-потребности и предлагать индивидуальные логистические решения. Основная задача роли — увеличение выручки, развитие сотрудничества с закрепленной группой клиентов, поддержание высокого уровня клиентского сервиса и привлечение новых клиентов. Основные задачи: Поиск и привлечение новых B2B-клиентов на услуги складской логистики, терминальной обработки и 3PL Развитие действующего клиентского портфеля, выявление потребностей, увеличение объёмов продаж и выручки за счёт upsell / cross-sell Разработка индивидуальных логистических решений для новых и действующих клиентов, включая ответственное хранение, кросс-докинг и комплектацию Подготовка коммерческих предложений с учётом себестоимости и маржинальности услуг, участие в заключении и пролонгации договоров Проведение встреч и переговоров с клиентами, в том числе на уровне топ-менеджмента, развитие долгосрочных партнёрских отношений Координация взаимодействия внутренних подразделений для качественного и своевременного выполнения обязательств перед клиентами Контроль качества оказываемых складских и терминальных услуг, работа с обратной связью клиентов и участие в улучшении сервиса Контроль дебиторской задолженности в рамках установленных лимитов Формирование прогнозов продаж, анализ объёмов, выручки и маржинальности по клиентам, подготовка отчётности по KPI Ведение и актуализация информации по клиентам и сделкам в CRM-системе Участие в разработке новых продуктов и услуг на основе клиентских потребностей и рыночных тенденций Взаимодействие с операционными подразделениями по оптимизации логистических процессов, размещения и перемещения грузов Мы ожидаем: Высшее образование (логистика / экономика / управление / маркетинг - предпочтительно) Опыт работы с ключевыми клиентами B2B - от 5 лет Опыт в складской / терминальной / 3PL- логистике (поставщик или заказчик) - от 2 лет, глубокое понимание складских процессов, а также работы контейнерного терминала Умение рассчитывать стоимость логистических услуг и формировать коммерческие предложения Навыки переговоров с топ-менеджментом, финансового анализа, планирования продаж MS Office (Excel - продвинутый уровень: сводные, анализ данных) Опыт работы с CRM (Salesforce, Bitrix24 и др.), знание WMS (1С:WMS, SAP EWM, Infor и др.) Знание английский языка будет преимуществом Мы предлагаем: Работу в международной компании - одном из мировых лидеров логистической отрасли Конкурентоспособный уровень заработной платы (обсуждается на собеседовании по итогам оценки компетенций) Полный социальный пакет: ДМС со стоматологией, страхование жизни, корпоративные программы обучения и сертификации, компенсация транспортных расходов Предоставление современной техники (ноутбук, необходимое ПО)Похожие вакансии
От 160 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
Компания ПЭК
От 180 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
ЛогЛаб
От 180 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
ЛогЛаб
Менеджер по продажам складских услуг (3PL / Fulfillment)
От 130 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
Транзит
Менеджер по продажам складских услуг (3PL, фулфилмент)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
ЛогЛаб
Договорная
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая, Добрынинская
Pony Express