Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ZOTA – один из лидеров рынка автономного отопления на рынке с 1992 года. Штат более 900 сотрудников; Оборот компании по производству более 110 000 котлов в год. Присоединяйтесь к нашей компании! В настоящий момент у нас открыта вакансия Менеджер по работе с ключевыми клиентами в Коммерческий отдел Обязанности: Разрабатывать и выполнять планы развития закреплённых клиентов: продажи, валовая прибыль, ассортимент, региональное присутствие и совместные мероприятия. Выстраивать отношения с руководством, закупками и региональными подразделениями ключевых партнёров. Проводить годовые и текущие переговоры. Согласовывать коммерческие условия, планы закупок и ассортиментные матрицы в пределах полномочий. Расширять присутствие продукции Зота на региональных складах и в филиалах партнёров, контролировать наличие приоритетных товаров. Согласовывать ввод новых продуктов, первую поставку и мероприятия для развития их продаж. Анализировать отгрузки, продажи партнёров при наличии данных, остатки, оборачиваемость и маржинальность по клиентам, регионам и SKU. Готовить прогноз с учётом сезонности. Разрабатывать совместно с маркетингом акции и программы мотивации сотрудников партнёров, контролировать проведение и оценивать результат. Организовывать продуктовые презентации и обучение сотрудников дистрибьюторов. Участвовать в тематических мероприятиях на площадках партнёров, профильных выставках и региональных событиях; проводить встречи и контролировать выполнение достигнутых договорённостей. Отслеживать предложения конкурентов и собирать обратную связь партнёров о продукции и потребностях рынка. Координировать работу по клиентам с маркетингом, региональными продажами, логистикой, продуктовой, финансовой и сервисной службами. Вести данные о клиентах и договорённостях в CRM, контролировать вопросы оплаты и предоставлять руководителю отчётность по результатам работы. Требования: Образование: высшее (техническое, экономическое, менеджмент, маркетинг или смежное). Техническое образование желательно. Опыт B2B-продаж от 3 лет, включая ведение крупных дистрибьюторов или сетевых клиентов. Подтверждённые результаты в развитии клиентов: рост продаж и валовой прибыли, расширение ассортиментной матрицы, запуск продукции в филиалах и на региональных складах. Умение вести переговоры с руководителями и закупщиками, обосновывать коммерческие условия расчётами и добиваться исполнения договорённостей Аналитические навыки: анализ продаж, остатков, маржинальности и оборачиваемости по клиентам, регионам и SKU. Подготовка прогноза с учётом сезонности. Умение планировать совместные акции и программы мотивации сотрудников партнёров, оценивать их результат. Опыт участия в тематических мероприятиях на площадках партнёров и в профильных выставках: презентация продукции, встречи с клиентами и последующая работа по достигнутым договорённостям. Готовность к командировкам и работе с региональными подразделениями клиентов. Будет преимуществом: Знание рынка отопительного оборудования. Опыт работы с данными о продажах дистрибьюторов конечным покупателям. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Официальное оформление и социальные гарантии согласно ТК РФ; Режим работы: 5/2, с 09:00 до 18:00; Оплата: Оклад + квартальная премия при выполнении KPI на 100%; Поддержка: Поддержка руководителя отдела продаж, технических специалистов и центрального офиса; Развитие: Обучение продукции и повышение квалификации за счёт компании; Автомобиль: Корпоративный автомобиль и топливная карта; Командировки: Компенсация расходов, связанных с командировками. Офис: Подольск, Коммунальная улица 46.