Обязанности:
Апшеронский пивоваренный завод работает с 2006 года. Мы — действующее производство с собственной историей, брендами, ассортиментом и сформированной системой дистрибуции. Сейчас компания находится на новом этапе развития. Наша задача — значительно увеличить продажи и представленность продукции завода в ключевых регионах России.Москва и Московская область — одна из приоритетных территорий для нашей компании.Мы в поиске Регионального менеджера , который способен взять территорию как собственный бизнес и дать результат.Наш будущий коллега - сильный профессионал пивного рынка, который уже знает:— кто реально продаёт пиво в Москве и Московской области;— какие дистрибьюторы способны давать объём, а какие только обещают;— как заходить в локальные сети и специализированную розницу;— с кем нужно вести переговоры;— как быстро превратить контакты и договорённости в реальные отгрузки.Важно: Если у Вас есть собственная профессиональная база контактов и Вы можете уже в первые недели работы начать переговоры с потенциальными клиентами — нам особенно интересно познакомиться.ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА должности: увеличение продаж Апшеронского пивоваренного завода в Москве и Московской области.Вам будет передана территория, на которой Вы должны самостоятельно определить точки роста, сформировать план развития и реализовать его.Мы оцениваем прежде всего результат, а не количество звонков и отчетов.✔️ ЧТО ОЖИДАЕМ ОТ ВАС: 1. Полный аудит территории и сформированную карту рынка:Дистрибьюторы— найти и провести переговоры со всеми значимыми пивными дистрибьюторами территории;— оценить действующих партнеров;— усилить сильных и при необходимости заменить слабых;— подключать новых дистрибьюторов, способных давать реальный объем.Розница и сети— сформировать карту локальных и региональных сетей;— специализированные пивные магазины;— сети разливного пива;— локальные продуктовые сети;— клиенты от 5 торговых точек;— обеспечить вход продукции завода через наших дистрибьюторов.2. Продажи— выполнять и перевыполнять план территории;— увеличивать активную клиентскую базу;— расширять ассортиментную матрицу;— увеличивать представленность продукции;— контролировать наличие товара у партнеров;— находить новые каналы и возможности продаж.3. Развитие территорииВы сами должны видеть, куда ехать, с кем встречаться и где находятся деньги.Мы НЕ ищем человека, которому руководитель ежедневно будет ставить типовые задачи.Мы ищем человека, который сам формирует свой план действий и отвечает за результат территории.✔️ КОГО МЫ ИЩЕМ1. Обязательно опыт продаж пива — от 3 лет.Мы рассматриваем кандидатов с опытом работы:— у производителей пива;— крупных пивных дистрибьюторов;— региональных и федеральных алкогольных компаний.2. Для нас особенно ценны:✓ знание пивного рынка Москвы и Московской области;✓ действующие контакты дистрибьюторов и закупщиков;✓ опыт подключения новых дистрибьюторов;✓ опыт входа в локальные сети;✓ подтвержденные результаты роста продаж на своей территории.3. Нам нужен самостоятельный человек с коммерческим мышлением.Не тот, кто объясняет, почему рынок сложный, а тот, кто ищет способ сделать результат.✔️ ЧТО МЫ ДАЕМ1. Прямое влияние на развитие одного из ключевых регионов компании.Вы получаете:— действующего российского производителя с собственной продукцией;— существующую клиентскую и дистрибьюторскую базу;— поддержку руководителя отдела продаж и собственника бизнеса;— маркетинговую поддержку территории;— возможность инициировать промо, дегустации и мероприятия для увеличения продаж;— возможность самостоятельно предлагать изменения по ассортименту, партнерам и стратегии территории.И главное — возможность зарабатывать вместе с ростом территории.2. Доход состоит из: фиксированного оклада + KPI за продажи и развитие территории + дополнительного вознаграждения за существенное перевыполнение плана.Для сильного кандидата готовы обсуждать индивидуальную систему мотивации.Мы не хотим ограничивать доход человека, который способен приносить компании большой результат.3. Формат работы: Home Office, Москва.4. Работа предполагает активные встречи с клиентами и регулярные поездки по территории Москвы и Московской области.5. Подчинение — непосредственно руководителю отдела продаж.6. Испытательный срок — 3 месяца. ✔️ КАК ОТКЛИКНУТЬСЯНам важно увидеть не только резюме.В сопроводительном письме коротко ответьте на 3 вопроса:1. Какой максимальный объем продаж территории находился под вашей ответственностью?2. Назовите три своих наиболее сильных результата в продажах пива. Желательно в цифрах.3. С какими дистрибьюторами, локальными сетями или специализированными пивными сетями Москвы и Московской области вы имеете опыт работы?Если у вас есть понимание рынка, связи, энергия и желание построить действительно большую территорию — давайте знакомиться.Нам нужен не сотрудник «на должность».Нам нужен человек, который сможет сделать Москву и Московскую область одной из крупнейших территорий Апшеронского пивоваренного завода.С уважением, Директор по персоналу АннаПохожие вакансии