Обязанности:
Мы ищем менеджера, который будет отвечать за маркетинг и коммуникации с B2B-клиентами в промышленном секторе. Вы работаете в «Промышленном контуре» — это 8 вертикалей: ТЭК, горная добыча, металлургия, химия, ЛПК, машиностроение, электротехника, инжиниринг. Какиу услуги продвигает ANCOR Staffing: аутсорсинг, предоставление персонала, линейный подбор, RPO. Полный портфель без ограничений по зарплате, опыту и категории вакансий. Ваша задача — выстроить маркетинговую коммуникацию с нашими B2B-клиентами, кто пользуется нашими услугами. Зоны ответственности: Продвижение экспертного бренда. Формирование маркетинговой стратегии промышленного контура. Определение ключевых тем, отраслевой повестки и целевых аудиторий. Мониторинг активности конкурентов. Создание, наполнение и редактура цифрового отраслевого HR Digest раз в квартал Подготовка отраслевых обзоров и исследований на основе данных организации. Поиск и отбор профильных премий, рейтингов и конкурсов, подготовка дивизионов к участию, сбор необходимых материалов и подача заявок. Развитие партнерств с отраслевыми объединениями, образовательными организациями и деловыми площадками. Маркетинговое планирование и бюджетирование. Формирование маркетингового плана промышленного контура на квартал, полугодие и год с учетом бизнес-целей, приоритетных отраслей, продуктов и целевых показателей. Формирование, обоснование и согласование маркетингового бюджета, распределение средств по направлениям, каналам, кампаниям и мероприятиям. Контроль исполнения маркетингового бюджета, соблюдения сроков и выполнения обязательств по запланированным активностям, анализ отклонений и подготовка предложений по перераспределению средств. Контент и социальные сети. Развитие личных страниц руководителей и отраслевых экспертов в социальных сетях. Подготовка статей, аналитических материалов, интервью, кейсов, пресс-релизов, экспертных материалов и комментариев для СМИ. Сбор фактуры у проектных команд, клиентов и экспертов. Формирование контентного плана. Адаптация материалов под сайт, социальные сети, рассылки, презентации и выступления. Организация публикаций в отраслевых СМИ и профессиональных сообществах. Работа с мероприятиями. Формирование базы отраслевых экспертов, СМИ, ассоциаций и организаторов мероприятий. Поиск выставок, конференций, форумов и других значимых отраслевых мероприятий. Проведение собственных вебинаров, круглых столов и клиентских мероприятий. Оценка мероприятий с точки зрения целевой аудитории, стоимости и коммерческого потенциала. Формирование годового календаря участия. Подготовка тем, тезисов, презентаций и материалов для выступлений. Самостоятельное участие в мероприятиях в качестве спикера по вопросам рынка и решений компании. Подготовка руководителей и экспертов компании к выступлениям. Организация стендов, деловых встреч и последующей работы с контактами. Оценка результатов каждого мероприятия: контакты, встречи, лиды и потенциальная выручка. Маркетинговая упаковка продуктов. Упаковка услуг и комплексных решений промышленного контура. Разработка и адаптация ценностных предложений продуктов под разные отрасли, сегменты и потребности клиентов. Подготовка презентаций, продуктовых и лендинговых страниц, буклетов, кейсов, FAQ и коммерческих материалов для B2B-аудитории. Управление разработкой промоматериалов для рекламных кампаний: подготовка технических заданий, текстов объявлений и баннеров, подбор визуального наполнения и контроль выпуска креативов. Проведение интервью с клиентами и коммерческими командами. Поддержание единой и актуальной базы маркетинговых материалов. Поддержка продаж. Поиск каналов привлечения потенциальных клиентов. Планирование, настройка, запуск и сопровождение отраслевых рекламных, контентных и партнерских кампаний с учетом вида услуги, параметров целевой аудитории и требований рекламных площадок, включая прохождение модерации. Формирование целевых списков компаний совместно с продажами. Разработка информационных поводов для начала коммерческого диалога. Анализ причин, по которым маркетинговые активности не приводят к встречам и продажам. Анализ эффективности каналов продвижения и стоимости привлечения лида. Работа с подрядчиками и поставщиками. Поиск и отбор поставщиков маркетинговых и медиа-услуг, проведение переговоров, согласование объема работ, стоимости и сроков. Постановка задач подрядчикам, координация и контроль их работы, приемка результатов и оценка эффективности сотрудничества. Организация закупки рекламных размещений и услуг подрядчиков, а также производства печатных и иных промоматериалов в пределах согласованного бюджета. Развитие партнерской сети. Формирование механики партнерской программы: определение категорий партнеров, условий участия, порядка передачи потенциальных клиентов и правил выплаты вознаграждения. Поиск и привлечение партнеров, имеющих деловые связи и доступ к потенциальным клиентам в целевых отраслях. Проведение переговоров с потенциальными партнерами, презентация услуг компании и согласование условий сотрудничества. Организация оформления договорных отношений с партнерами Подготовка презентаций, информационных материалов и инструкций, необходимых партнерам для продвижения услуг компании. Регистрация поступающих от партнеров потенциальных клиентов, проверка отсутствия дублей и фиксация источника обращения. Передача партнерских лидов коммерческим командам и контроль их движения по воронке продаж. Поддержание регулярной коммуникации с партнерами, информирование о статусе переданных клиентов и результатах коммерческой работы. Контроль выполнения условий партнерской программы, расчет вознаграждения по итогам успешной сделки. Оценка эффективности партнерской сети по количеству активных партнеров, переданных лидов, проведенных встреч, заключенных сделок и полученной выручки. Подготовка предложений по развитию партнерской программы, повышению активности действующих партнеров и привлечению новых участников. Требования Аналогичный опыт маркетолога в промышленном секторе Опыт работы с крупными промышленными компаниями Понимание специфики ТЭК, добычи, металлургии, химии, ЛПК или машиностроения Условия Оформление по ТК РФ, ДМС Белая заработная плата График 5/2, 09:00–18:00 Офис: Москва, 2-й Сыромятнический пер., 1 Работа в крупной стаффинговой группе с сильной экспертизой Возможность влиять на объём бизнеса и доход Карьерный ростПохожие вакансии
Менеджер по бренду и коммуникациям
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Чкаловская, Курская
ЛАВСИТ
Менеджер по маркетинговым коммуникациям
От 150 000 до 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Чкаловская, Курская
Издательство «Национальное образование»
Менеджер по корпоративным коммуникациям
Договорная
Москва. Станции метро: Чкаловская, Курская
Лаборатория Касперского
Менеджер по маркетинговым коммуникациям
Договорная
Москва. Станции метро: Чкаловская, Курская
Ювелирный Ресейл Сервис