Обязанности:
Главная задача Главная задача — системно увеличивать выручку GEOrank и строить работающую коммерческую систему. Ключевые направления 1. Партнерский канал — основной приоритет Мы рассматриваем SEO-, digital- и маркетинговые агентства как один из главных каналов масштабирования GEOrank. Что нужно делать: самостоятельно привлекать новых партнеров среди SEO-, digital- и маркетинговых агентств; использовать собственные связи и контакты на рынке; выходить на собственников и руководителей агентств; выстраивать долгосрочные партнерские отношения; лично участвовать в ключевых переговорах и крупных сделках. Мы ожидаем, что руководитель не просто будет управлять менеджером по партнерствам, а сам станет драйвером этого направления. 2. Входящие продажи У GEOrank уже есть поток входящих обращений. Задача — сделать продажи более системными и эффективными. повышать конверсию на всех этапах воронки; улучшать sales-процесс и стандарты работы команды; внедрять автоматизацию и новые инструменты; выстраивать аналитику и прогнозирование продаж; работать над ростом среднего чека и повторной выручки. 3. Новые каналы роста тестировать гипотезы активных продаж; искать новые способы привлечения клиентов; быстро проверять гипотезы; закрывать неэффективные направления; масштабировать то, что дает результат. Кого мы ищем Для нас критически важен опыт именно на рынке SEO, digital, MarTech, GEO или близких маркетинговых продуктов. Человек без понимания SEO/digital-рынка, агентской модели и специфики маркетингового бизнеса на эту роль, скорее всего, не подойдет. Идеальный профиль — коммерческий руководитель из SEO/MarTech/SaaS-продукта либо сильный руководитель из SEO/digital-агентства с хорошим пониманием продуктовых и подписных продаж. Ожидаем: сильный опыт B2B-продаж в SEO, digital, MarTech или смежных направлениях; хорошее понимание рынка SEO- и digital-агентств; собственную сеть контактов среди агентств и участников digital-рынка; опыт развития партнерских каналов; понимание SaaS- и подписной бизнес-модели; опыт сложных переговоров с собственниками, руководителями агентств и крупными клиентами; очень высокий уровень личных sales-навыков; опыт управления командой продаж; Опыт исключительно проектных или консалтинговых продаж без понимания продуктовой и подписной модели будет недостаточен. Знание GEO и AI Search будет большим преимуществом. Если глубокой экспертизы в GEO пока нет, важно хорошо понимать SEO/digital и быть готовым быстро погрузиться в новый рынок. Что для нас особенно важно Ответственность.Взял на себя обязательство — довел до результата. Это относится как к собственным задачам, так и к обязательствам команды. Проактивность.Не ждать готовых задач и указаний. Самостоятельно искать новые возможности для роста, формулировать гипотезы, проверять их и доводить до результата. Сильные sales-навыки.Умение находить точку входа, выходить на ЛПР, понимать потребность, формировать ценность, вести сложные переговоры и закрывать сделки. Для этой позиции это одно из ключевых требований. Предпринимательский подход.GEOrank работает на новом и быстро меняющемся рынке. Здесь недостаточно просто выполнять существующий процесс — нужно постоянно искать способы сделать его лучше и находить новые источники роста. Что предлагаем возможность возглавить коммерческое направление GEOrank; работу на быстро растущем рынке на пересечении AI, SEO и MarTech; сильное влияние на коммерческую стратегию компании и развитие продукта; высокую степень самостоятельности в принятии решений; фиксированную часть + существенную мотивацию за коммерческий результат; возможность опциона в компании.Похожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Pyxsoft Limited
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Kokoc Group
От 2 500 до 5 500 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Move and Care
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Js-Alfa
Руководитель отдела продаж (Head of Sales)
От 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Союз Девелоперов Москвы
Руководитель отдела продаж / Head of Sales
От 200 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Группа компаний Все начинается с МЕЧТЫ