Обязанности:
О фонде Фонд «Ника» — один из крупнейших в России приютов для бездомных собак и кошек. Мы не просто спасаем животных — мы строим систему, в которой каждое животное получает шанс на дом. Более 5 000 животных обрели семьи благодаря нашей работе. Сейчас мы запускаем стратегическое направление — системную работу с крупными частными донорами. Это позиция, с которой можно построить фандрайзинг нового уровня для всей организации. Кого мы ищем Вы — опытный переговорщик, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с собственниками бизнеса, топ-менеджерами и руководителями корпоративных фондов и бизнес сообществ. Вам не нужно объяснять, что такое длинный цикл сделки и почему первое «нет» — это начало диалога. Ваш бэкграунд — B2B-продажи, private banking, корпоративный фандрайзинг, ESG/CSR, GR или развитие стратегических партнёрств. Вы понимаете, как упаковать сложный продукт в понятное ценностное предложение, и умеете работать с чеками от 1 млн ₽. Чем предстоит заниматься Выстраивать направление крупных пожертвований с нуля: формировать базу, воронку, систему работы с донорами Привлекать пожертвования от 500 тыс. до нескольких миллионов рублей от частных лиц и компаний Вести переговоры с собственниками бизнеса, топ-менеджерами, представителями корпоративных фондов и бизнес-клубов Готовить персональные предложения: упаковывать программы фонда в конкретные проекты с понятным бюджетом и измеримым результатом Развивать партнёрства с бизнес-сообществами, запускать match-механики и совместные акции Организовывать закрытые мероприятия: благотворительные ужины, презентации, встречи с донорами Сопровождать донора от первого контакта до поступления средств и дальше — к повторным пожертвованиям Вести CRM и финансовую воронку, готовить отчётность для доноров совместно с командой Что для нас важно Опыт от 5 лет в корпоративных продажах, фандрайзинге, private banking, ESG/CSR, GR или развитии партнёрств Подтверждённые результаты привлечения крупных клиентов или партнёров (мы попросим конкретные цифры на интервью) Навык переговоров на уровне первых лиц компаний Умение самостоятельно формировать и вести воронку Финансовая грамотность и системная работа с CRM Готовность к измеримому результату и длинному циклу сделки Уважение к конфиденциальности доноров Искренний интерес к теме помощи животным — это не формальность, а часть нашей культуры Будет большим плюсом Опыт работы в НКО или благотворительном фонде Связи в предпринимательской среде и бизнес-клубах Опыт взаимодействия с банками и банковскими благотворительными платформами Понимание специфики договоров пожертвования и спонсорских соглашений Опыт организации благотворительных аукционов и закрытых мероприятий Что мы предлагаем Миссию, которую чувствуешь. Каждый привлечённый вами рубль — это конкретная собака или кошка, которая получит лечение, еду и шанс на семью Свободу и доверие. Вы строите направление с нуля, мы даём ресурсы и не мешаем Прозрачную мотивацию: фиксированная часть + квартальные бонусы за фактически поступившие средства + отдельные условия за крупных доноров Сильную команду: PR, digital, event — все готовы работать в связке с вами Участие в стратегических проектах, включая переговоры с крупными банками и корпорациями Гибридный формат работы и адекватную рабочую нагрузку Как будет устроен отбор Скрининг резюме — мы читаем каждое Короткое интервью с HR (30 минут, онлайн) Глубинное интервью с руководителем фонда Практическое задание — кейс по привлечению крупного донора Ролевые переговоры — смоделируем встречу с потенциальным донором Финальное обсуждение условий и целей на испытательный срок 💬 Несколько слов о результатах Мы реалисты. Задача позиции — сформировать и развить направление крупных пожертвований с потенциалом до 100 млн ₽, включая возможное банковское удвоение и другие механики. Конкретные показатели на первые месяцы мы согласуем вместе, учитывая текущую базу фонда, длительность цикла переговоров и внешние факторы. Мы не ждём чудес в первый квартал. Мы ждём системную работу, качественную воронку и первые подтверждённые договорённости на благо животных.Похожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Боровицкая, Александровский сад
Ассоциация Банков России
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Боровицкая, Александровский сад
Сбербанк-Капитал
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Боровицкая, Александровский сад
ТРАНСКАПИТАЛБАНК
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Боровицкая, Александровский сад
СТАРК-АГЕНТСТВО БЕЗОПАСНОСТИ, ЧОП
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Боровицкая, Александровский сад
НПФ БУДУЩЕЕ
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Боровицкая, Александровский сад
Почта России