Руководитель инфлюенс маркетинга бренда VOIS

Мы ищем сильного Руководителя инфлюенс-маркетинга, который возглавит направление работы с блогерами и лидерами мнений от стратегии до оценки окупаемости. Если ты умеешь превращать интеграции в прогнозируемый канал продаж, выстраивать долгосрочные партнерства и масштабировать перформанс-результаты - будем рады познакомиться! Что получишь ты? Ты можешь стать частью истории самого быстрорастущего бренда косметики в РФ. У тебя есть возможность довести бренд до самых амбициозных целей и стать самым крупным брендом косметики в РФ к 2030 году. Мы не боимся транснационалов; мы считаем, что в РФ есть все возможности построить мощнейший российский бренд Обязанности: 1. Управление направлением influencer-маркетинга на продажи Полная ответственность за направление продаж через блогеров: стратегия → планирование → запуск → аналитика → масштабирование Выполнение плана по выручке и соблюдение целевого ДРР Формирование месячных и квартальных планов по выручке, затратам и количеству интеграций Управление и распределение рекламного бюджета между блогерами, площадками и механиками Поиск точек роста и масштабирование направления 2. Работа с блогерами и рекламными интеграциями Построение системы поиска и отбора блогеров с высоким потенциалом продаж Определение критериев закупки рекламы: стоимость размещения, прогноз продаж, CPM/CPO/ДРР, историческая эффективность блогера Контроль переговоров, закупки и выхода интеграций Разработка и тестирование разных механик: нативные интеграции, промокоды, CPA/фикс, амбассадорство, долгосрочные контракты и другие модели Формирование пула эффективных блогеров и развитие повторных размещений Перераспределение бюджета от неэффективных размещений в пользу наиболее рентабельных 3. Аналитика и эффективность Построение прозрачной аналитики воронки «бюджет → интеграция → трафик → заказ → выручка» Анализ эффективности каждого блогера, интеграции, оффера и рекламной механики Контроль ключевых метрик: выручка, ДРР, ROMI, CPO/CPA, средний чек, конверсия, количество заказов Формирование прогнозов по результатам будущих размещений на основании исторических данных Проведение регулярных тестов гипотез и принятие решений на основании данных Совместная работа с аналитикой/IT над развитием системы атрибуции и отчетности 4. Работа с продающим контентом Анализ того, какие форматы, сценарии, офферы и подачи дают максимальную конверсию в покупку. Постановка ТЗ на рекламные интеграции блогеров. Совместная работа с контент-командой над созданием и тестированием продающих механик. Формирование базы лучших практик и успешных кейсов. Масштабирование наиболее эффективных связок «блогер × продукт × оффер × креатив». 5. Управление командой Управление командой менеджеров influencer-маркетинга: постановка задач, контроль результатов и развитие сотрудников Построение структуры отдела и распределение зон ответственности Найм и адаптация новых сотрудников при необходимости масштабирования Разработка KPI и системы мотивации команды, привязанной к бизнес-результату Проведение регулярных координаций и разборов результатов Автоматизация и стандартизация процессов отдела Требования: Опыт управления influencer-маркетингом с фокусом на продажи и выручку Понимание performance-маркетинга и юнит-экономики: ДРР, ROMI, CPO/CPA Опыт управления значительными рекламными бюджетами и ответственность за их окупаемость Умение строить медиапланы и прогнозировать выручку от influencer-канала Сильные аналитические навыки: Excel/Google Sheets, план-факт анализ, когортный анализ, работа с большими массивами данных Понимание систем атрибуции продаж: промокоды, UTM, post-click/post-view, окна атрибуции Опыт построения системы оценки эффективности блогеров и принятия решений о повторных закупках/масштабировании Понимание продающего контента: офферы, хуки, CTA, сценарии рекламных интеграций Умение проводить A/B-тесты и системно проверять маркетинговые гипотезы Опыт построения отчетности и дашбордов для управления каналом