Обязанности:
Менеджер по развитию бизнеса — B2B / Retail / HoReCa Удалённо · Полная занятость CSS разрабатывает цифровые решения для компаний розничной торговли и общепита. Наш продукт помогает бизнесу развивать дополнительные продажи и увеличивать средний чек. Ищем самостоятельного B2B‑продавца, который умеет находить перспективные компании, вести переговоры с лицами, принимающими решения, и продавать цифровые решения через их практическую пользу для бизнеса. Чем предстоит заниматься Искать и привлекать компании розничной торговли и общепита, которым может быть полезен продукт CSS. Выходить на собственников, генеральных и коммерческих директоров, руководителей продаж и других участников принятия решения. Проводить переговоры, изучать задачи компании и определять, где решение может принести ей пользу. Проводить онлайн‑презентации и демонстрации продукта. Готовить коммерческие предложения и обсуждать условия сотрудничества. Вести сделку от первого контакта до заключения договора и передачи клиента команде. Вести воронку и историю взаимодействия с клиентами в CRM. Собирать обратную связь от рынка и помогать команде улучшать коммерческое предложение. Развивать новые каналы привлечения и партнёрства. Нам подойдёт кандидат, который Имеет опыт B2B‑продаж от 2 лет. Самостоятельно искал клиентов и выходил на лиц, принимающих решения. Продавал IT‑продукты, SaaS, автоматизацию бизнеса, CRM, POS‑решения, аналитику или другие сложные услуги. Умеет обсуждать с руководителем бизнеса не только функции продукта, но и его экономическую пользу. Проводил презентации, демонстрации и переговоры. Системно ведёт сделки в CRM и планирует свою работу. Готов работать с новым продуктом и выстраивать продажи, а не только обрабатывать готовые входящие заявки. Будет преимуществом: опыт продаж в Retail или HoReCa, знание рынка автоматизации торговли и общепита, опыт работы с сетевыми компаниями или партнёрами‑интеграторами. Небольшая просьба к отклику: начните сопроводительное письмо фразой «Сначала разбираюсь в задаче бизнеса». Так мы поймём, что вы внимательно прочитали вакансию. Условия Полностью удалённая работа. Фиксированная часть и прозрачная переменная часть за результат. Уровень дохода обсуждается с кандидатом исходя из опыта; ориентир для сильного специалиста — 150 000–250 000 ₽ совокупно при выполнении плана. Прямое взаимодействие с командой, развивающей продукт. Возможность вырасти до руководителя направления продаж по мере развития коммерческой команды. В отклике попросим рассказать Какой B2B‑ или цифровой продукт вы продавали. Как находили клиентов и выходили на лиц, принимающих решения. Какие результаты можете подтвердить: сделки, средний чек, план продаж или конверсию. Был ли у вас опыт самостоятельного запуска продаж нового продукта или направления.Похожие вакансии