Директор по развитию корпоративного бизнеса

Компания развивает направление корпоративного бизнеса и ищет руководителя, который возьмет на себя его дальнейшее формирование и масштабирование. Это позиция для руководителя, способного смотреть на корпоративный сегмент не только как на канал продаж, но как на отдельный бизнес: определять его потенциал, находить новые точки роста, выстраивать клиентскую модель и создавать условия для устойчивого развития направления. Обязанности: Определять долгосрочные приоритеты развития корпоративного бизнеса и формировать дорожную карту их реализации. Отвечать за развитие и коммерческий результат корпоративных продаж на всей территории России, формируя единую модель работы и подходы к управлению продажами. Оценивать потенциал различных сегментов корпоративных клиентов и определять приоритетные направления для роста бизнеса. Формировать целевую модель взаимодействия с корпоративными клиентами - от привлечения и первой сделки до развития отношений и построения долгосрочного сотрудничества. Развивать клиентский портфель за счет расширения сотрудничества с существующими клиентами и привлечения новых. Выстраивать работу с крупнейшими и стратегически значимыми клиентами, участвовать в ключевых переговорах и формировать индивидуальные подходы к развитию отношений. Совместно с продуктовыми, маркетинговыми и операционными командами развивать решения, отвечающие потребностям корпоративных клиентов. Определять ключевые показатели направления, повышать эффективность продаж и обеспечивать прозрачную систему управления результатами. Формировать организационную модель департамента, распределять зоны ответственности и развивать управленческую команду. Повышать эффективность клиентских и коммерческих процессов на основе данных и аналитики. Представлять направление на уровне топ-менеджмента компании, формировать предложения по дальнейшему развитию бизнеса и участвовать в принятии стратегических решений. Нам важно: Опыт управления корпоративными продажами. Глубокая экспертиза в построение и развитие отношений с крупнейшими корпоративными и enterprise клиентами. Опыт масштабирования бизнеса, запуска новых направлений или существенной трансформации существующей модели. Опыт управления руководителями и большими командами. Способность самостоятельно формировать стратегию, принимать решения в условиях неопределенности и доводить инициативы до результата. Системное мышление и сильные навыки взаимодействия с топ-менеджментом и смежными функциями. Условия: Руководящую роль с существенным влиянием на развитие бизнеса. Возможность формировать и менять модель работы с корпоративным сегментом. Масштабную зону ответственности и высокий уровень самостоятельности в принятии решений. Возможность напрямую взаимодействовать с топ-менеджментом компании. Конкурентный уровень совокупного дохода. Возможность реализовывать собственные инициативы и видеть непосредственный результат своей работы