Обязанности:
О компании WOWPACKS разрабатывает и производит упаковку и полиграфическую продукцию для бизнеса. Среди наших клиентов — Lamoda, «Золотое Яблоко», «Кофемания», O'STIN и другие известные бренды. С нами работают более 3 000 компаний. Мы производим упаковку в России и Китае: разрабатываем конструкции и дизайн, контролируем качество и организуем логистику. Сейчас мы усиливаем коммерческую команду и ищем менеджеров сразу в четыре направления. Направление выберем вместе на старте — в зависимости от вашего опыта, экспертизы и того, с каким рынком вам интереснее работать. Наши направления: 1. Food & Retail — продукты питания и ритейл Клиенты: производители продуктов и напитков, ресторанные сети, кофейни, ритейл, дистрибьюторы и оптовые компании. Продукты: гибкая упаковка, дойпаки, пакеты, бумажная и картонная упаковка, этикетки и комплексные решения. 2. Beauty — косметика и парфюмерия Клиенты: косметические бренды, производители, контрактные производства, дистрибьюторы и розничные сети. Продукты: коробки, пакеты, этикетки, гибкая и подарочная упаковка, полиграфия и индивидуальные решения. 3. Gifts & Merch — подарки и корпоративный мерч Клиенты: компании, рекламные и event-агентства, поставщики корпоративных подарков и мерча. Продукты: подарочные наборы, коробки, пакеты, текстиль, шоперы, мерч, адвент-календари и нестандартные проекты. 4. Fashion & E-commerce — бренды и интернет-магазины Клиенты: бренды одежды, обуви и аксессуаров, интернет-магазины, производители и продавцы на маркетплейсах. Продукты: zip-lock и курьерские пакеты, коробки, бумажные пакеты, бирки, составники, мешочки и другие решения для упаковки товаров. Что объединяет все направления У нас проектные B2B-продажи, а не продажа готового товара по прайс-листу. Клиент может прийти с готовым техническим заданием, фотографией референса или просто словами: «Хотим сделать вот такую штуку, но пока не понимаем как». Задача менеджера — разобраться в бизнес-задаче клиента, собрать требования и вместе с дизайнерами, производством, закупками и логистикой найти решение. Все технологии упаковки знать заранее необязательно — продукту и производственным процессам мы обучаем. Основные задачи: • Работать с входящими обращениями и действующей клиентской базой своего направления. • Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов. • Возвращать клиентов, которые давно не размещали заказы. • Выходить на собственников, руководителей закупок, маркетинга, производства и других участников принятия решения. • Проводить переговоры по телефону, онлайн и на личных встречах. • Выявлять задачу клиента и собирать исходные данные: продукт, конструкцию, материалы, дизайн, тираж, бюджет и сроки. • Вместе с профильными специалистами подбирать оптимальное решение. • Организовывать расчёты, подготовку образцов, визуализаций и коммерческих предложений. • Доводить сделки до оплаты и передачи заказа в производство. • Развивать повторные продажи и расширять ассортимент продукции у действующих клиентов. • Вести CRM, фиксировать договорённости и контролировать следующие действия. • Участвовать в развитии своего направления: анализировать запросы рынка, искать потенциальных клиентов и предлагать новые продукты и решения. ИИ - обычный рабочий инструмент Мы используем ИИ, чтобы быстрее изучать потенциальных клиентов, готовиться к переговорам, формировать гипотезы, находить недостающие данные, готовить и редактировать письма и коммерческие предложения, структурировать результаты встреч. Мы не ищем AI-эксперта. Но ожидаем базового умения работать с нейросетями: поставить задачу, дать контекст, уточнить результат, отредактировать его и проверить факты и цифры. Кого мы ищем: • Опыт B2B-продаж от одного года. • Умение самостоятельно находить и привлекать клиентов. • Опыт переговоров с представителями бизнеса и ЛПР. • Умение выявлять потребность, а не просто отправлять коммерческое предложение. • Готовность разбираться в продукте и технических деталях проекта. • Способность вести одновременно несколько клиентов и проектов на разных стадиях. • Внимательность к цифрам, срокам и исходным данным. • Грамотная устная и письменная речь. • Опыт работы в CRM. • Базовые навыки работы с ИИ и готовность использовать его в ежедневной работе. Опыт в упаковке, полиграфии, пищевой промышленности, Beauty, Fashion, E-commerce, корпоративных подарках, мерче или других проектных B2B-продажах будет преимуществом. Но для нас важнее не название отрасли в резюме, а понимание того, как продавать сложный продукт бизнесу и развивать клиента после первой сделки. Что предлагаем: • Специализацию в одном из четырёх коммерческих направлений. • Входящие обращения и действующую клиентскую базу + возможность самостоятельно развивать свой портфель клиентов. • Поддержку дизайнеров, специалистов по производству, закупкам и логистике. • Обучение упаковке, производственным процессам и применению ИИ в рабочих задачах. • Проектные продажи, где можно работать не с одной товарной позицией, а собирать решение под конкретного клиента. • Клиентов с регулярной потребностью и возможностью развивать долгосрочное сотрудничество. • Возможность влиять на развитие своего направления и продуктовых предложений. • Доход, состоящий из фиксированной части и бонусов за результаты продаж. Форматы работы: Предлагаем три формата: • Полностью удалённый — дистанционная работа с клиентами и участие в командных встречах онлайн. • Гибридный — сочетание удалённой работы и согласованных дней в офисе. • Офисный — постоянная работа рядом с командой, очное взаимодействие и работа с образцами. Фиксированная и переменная части дохода, график и организация работы обсуждаются применительно к выбранному формату. Рабочие часы, правила доступности, необходимость личных встреч, участия в выставках и командировок согласовываются до начала работы. Мы не ищем человека, которому нужен ещё один товар, чтобы отправлять по клиентам одинаковое КП. У нас слишком разные клиенты и проекты для такого подхода. Нам нужен менеджер, которому интересно разобраться в бизнесе клиента, найти задачу, собрать решение вместе с командой и превратить первую сделку в долгосрочное сотрудничество. В отклике напишите три вещи: Какое направление вам наиболее интересно: Food & Retail / Beauty / Gifts & Merch / Fashion & E-commerce. Какой формат работы предпочитаете: удалённый / гибридный / офисный. Как вы используете ИИ в работе сейчас — достаточно 2–3 предложений.Похожие вакансии
Технолог столярного производства (индивидуальные проекты)
От 250 000 до 300 000 руб.
Москва
СтаркВуд
Менеджер по продажам корпусной мебели (индивидуальные проекты)
От 130 000 до 200 000 руб.
Москва
Сибирская Промышленная Группа
Менеджер по продажам B2B (мерч и подарки)
От 160 000 до 250 000 руб.
Москва
Международный Кадровый Центр Профипипл
Специалист по закупкам и координации проектов (Упаковка и мерч)
Договорная
Москва
DODO BRANDS (Dodo Pizza, Drinkit)