Обязанности:
Мы ищем человека, который ведёт клиента от первого контакта до заключения сделки самостоятельно. Ваша задача — не ждать, пока клиент сам придёт с готовым запросом, а системно находить и разогревать тех, кто ещё не готов, и доводить их до подписания и передачи во внедрение. Задачи Регулярная работа с базой клиентов и контактов в CRM: сегментация, реактивация, точечный повторный контакт. Обработка заявок на демонстрацию Битрикс24 и самостоятельное проведение демонстраций под сценарий клиента (при необходимости — с привлечением технического специалиста). Выявление потребности клиента и полная квалификация сделки: бюджет, сроки, лицо, принимающее решение. Ведение переговоров с клиентом на всех этапах — онлайн и офлайн, от первого контакта до подписания. Подготовка коммерческих предложений и презентаций, координация с техническими специалистами. Расчёт стоимости владения (TCO) для разных пакетов (коробка, облако). Согласование договорных условий, при необходимости — работа с юристами и бухгалтерией клиента. Ведение всей работы и истории контактов в CRM (Битрикс24), поддержание базы в аккуратном и актуальном состоянии. Работа с возражениями на всех этапах сделки («дорого», «не сейчас», сравнение с конкурентами) и доведение клиента до решения — умение не терять контакт, а договориться о следующем касании вместо закрытия диалога. Соблюдение сроков обработки заявок и всего цикла сделки. Передача закрытой сделки во внедрение с полным контекстом по клиенту. Регулярная отчётность по показателям: количество отработанных контактов, конверсия в демо, конверсия по этапам воронки, средний чек, длительность цикла сделки, причины проигрышей. Сбор обратной связи от клиентов и потенциальных клиентов о продукте и конкурентах на всех этапах — и передача этих наблюдений в продуктовую команду. Требования Опыт продаж B2B полного цикла — от поиска клиента до закрытия сделки — от 12 месяцев, желательно в IT/CRM. Уверенное владение CRM-системой (Битрикс24). Настойчивость и высокая стрессоустойчивость — готовность к большому числу отказов и «молчаливых» контактов без потери мотивации. Энтузиазм и умение «зажечь» разговор с изначально не заинтересованным собеседником. Навыки ведения сложных переговоров и аргументации решений на всех этапах сделки, включая финальные. Умение вести несколько сделок одновременно без потери качества. Грамотная устная и письменная речь. Системность и аккуратность в ведении базы, умение работать с большим объёмом контактов без потери качества. Готовность работать по скриптам и предлагать их улучшение на основе реальных разговоров. Способность выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Будет плюсом Опыт работы с Битрикс24 или другими CRM-системами. Опыт в роли SDR / lead generation в IT или B2B. Опыт реактивации «спящей» клиентской базы. Опыт участия во внедрении или пресейле IT-решений. Навыки работы с коммерческими предложениями и тендерами. Условия Фиксированный оклад + бонус за KPI + бонус за сделки. График 5/2. Работа с востребованным продуктом на рынке. Гибкий формат работы (удалённо / гибрид — по договорённости).Похожие вакансии
Менеджер по продажам B2B SaaS (полный цикл, AI для отделов продаж)
От 90 000 до 200 000 руб.
Москва
Bewise.ai