Обязанности:
О компании Компания специализируется на подборе и реализации антискалантов и биоцидов для промышленных предприятий, применяющих установки обратного осмоса (ВОО). Продукты предотвращают образование накипи и биообрастание мембран, повышают ресурс оборудования и снижают эксплуатационные затраты клиента. Задачи Поиск и развитие клиентской базы среди промышленных предприятий (энергетика, нефтехимия, металлургия, пищевая промышленность, водоподготовка) — пользователей установок обратного осмоса. Проведение переговоров с ЛПР (Главный технолог, Главный инженер, Главный энергетик). Подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП) применения антискалантов и биоцидов. Расчёт и презентация совокупной стоимости владения (TCO) с учётом качества пермеата на выходе, межпромывочного интервала, срока службы мембран, затрат на энергию и обслуживание. Ведение сделки от первого контакта до подписания контракта и повторных закупок. Работа в CRM: фиксация воронки, прогноз продаж, отчётность по KPI. Требования Общие Опыт продаж B2B от 2 лет, желательно в химической промышленности, водоподготовке или промышленном оборудовании. Высшее образование (химия, химическая технология, инженерия — преимущество). Хард скиллы Понимание технологии обратного осмоса, принципов работы мембран, причин скейлинга и биообрастания. Умение читать и анализировать параметры водоподготовки (жесткость, солесодержание, SDI, качество пермеата). Навык построения расчёта TCO: сравнение цены за единицу продукта с итоговой экономикой (снижение частоты промывок, продление срока службы мембран, экономия на замене оборудования, снижение энергопотребления). Владение Excel на уровне построения финансовых моделей и сравнительных таблиц. Умение работать с нейросетями (подготовка КП, аналитика, автоматизация рутинных задач). Опыт работы с CRM (Bitrix24, amoCRM или аналог). Базовые навыки подготовки коммерческих предложений и презентаций. Софт скиллы Навыки аргументированных продаж: умение доказать экономическую эффективность продукта, даже если цена за единицу выше конкурентов. Умение вести переговоры одновременно с техническими специалистами и финансовыми ЛПР, адаптируя аргументацию под аудиторию. Настойчивость и системность в работе с длинным циклом сделки (промышленные закупки — 1–6 месяцев). Клиентоориентированность, навык выстраивания долгосрочных отношений (повторные и контрактные закупки). Стрессоустойчивость при работе с ценовыми возражениями. Грамотная письменная и устная речь. Условия График: понедельник–пятница, 8:00–17:00. Заработная плата: оклад от 100 000 руб. на руки + бонусы от продаж. Официальное трудоустройство по ТК РФПохожие вакансии
Менеджер по активным продажам (химия для бассейнов и водоподготовки)
От 80 000 до 200 000 руб.
Москва
Бурцева Ирина Васильевна
Специалист по продажам. Оборудование и реагенты для научных исследований
Договорная
Москва
БиоЛайн, Группа компаний
Менеджер по продажам для санаториев, B2B
От 85 000 до 150 000 руб.
Москва
Волгин Даниил Вячеславович
Менеджер по продажам и продвижению (Системы водоподготовки)
От 120 000 до 150 000 руб.
Москва
АКВА СТАР