Руководитель отдела продаж специальной техники

Руководитель отдела продаж с опытом аренды спец.техники О компании Компания в сфере морского транспорта, фрахта и комплексного обслуживания флота. Компания оказывает полный цикл услуг для судовладельцев и других участников морской отрасли: фрахтование и аренда флота, буксировка, судовой сюрвей, менеджмент и диспетчеризация флота, водолазные работы, крюинг, купля-продажа судов и сопутствующие сервисные услуги. Работает с различными типами флота: буксирами, баржами, катерами, плавкранами, понтонами и сухогрузами. География деятельности охватывает порты ЮФО и международные направления. В связи с развитием сервисного направления компания приглашает Руководителя отдела продаж сервисных судовых услуг / РОП Сервис. Основная задача Построение и развитие направления сервисных услуг для судов и судовладельцев, формирование эффективного отдела и увеличение объема сервисных заказов компании. Функционал Обязанности: Формирование отдела активных продаж с 0 (воронки, скрипты, KPI и т.д.); Активные продажи судовых услуг : подбор экипажа (крюинг), агентирование судов, водолазные работы и сопутствующие услуги через подрядчиков; Поиск, квалификация и привлечение судовладельцев; Разработка линейки портфеля сервисных услуг компании; Управление воронкой продаж: контроль конверсий, показателей, этапов, выручки; Заключение договоров с судовладельцами; Управление командой отдела: найм, обучение, контроль работы (менеджеры по продажам, команда по подбору экипажа, специалист по агентированию судозаходов, координатор подрядных услуг); Формирование базы подрядчиков; Сформировать сеть субагентов, для агентирования судозаходов в порты РФ в качестве генерального агента (регламенты, сроки, претензионая работа); Участие с сделках по фрахтованию и купли-продажи флота в части сервисных услуг (сюрвейерский осмотр, ремонт, подбора экипажа, агентирование и т.д.); Кросс-продажи фрахтов услуг по судовладельцам; Ожидаемый результат -Сформированный отдел сервисных судовых услуг, единая и постоянно растущая база судовладельцев, прозрачная воронка в CRM, системный поток заявок на сервисные услуги и рост выручки направления. 1.⁠ ⁠Судовладельцы2.⁠ ⁠Судоходные компании и операторы флота3.⁠ ⁠Ship management / технические управляющие компании4.⁠ ⁠Фрахтователи5.⁠ ⁠Морские и портовые агенты6.⁠ ⁠Генподрядчики и строительные компании, работающие на морских/портовых объектах —7.⁠ ⁠Портовые и терминальные операторы — нефтеналивные, зерновые, контейнерные, угольные и другие терминалы, где постоянно работает флот.8.⁠ ⁠Компании, занимающиеся куплей-продажей и эксплуатацией судов Условия: Формат работы — полностью удалённый; Офис компании находится в г. Керчь; Пятидневная рабочая неделя, 5/2, с 09:00 до 18:00; Доход — от 200 000 ₽; Дополнительно — прозрачная и понятная система бонусов по результатам работы и выполнению KPI; Обучение специфике судовых и сервисных услуг компании; Возможность сформировать собственную команду и выстроить направление продаж с нуля.