Обязанности:
B2B-продажи бытовой и профессиональной химии Ищем руководителя, который не просто умеет продавать, а умеет создавать отдел продаж и превращать продажи в управляемую систему. Руководителя, который видит не эффективные процессы и умеет их быстро трансформировать. Важно, чтобы руководитель владел современными инструментами продаж, CRM, аналитикой, автоматизацией и цифровыми каналами привлечения клиентов и смог перевести отдел на новый уровень эффективности. Перед вами будет задача построить направление FMSG по новому: сформировать команду, клиентскую базу, систему KPI и мотивации, организовать активные продажи и обеспечить рост не только оборота, но и глубины продаж внутри каждого клиента. Для нас важно не только «сколько продали», но и «прогружаемость по SKU», чтобы поставлять максимальный прайс и закрывать все потребности. Обращаем Ваше внимание, что мы на рынке более 15 лет и имеем устойчивую репутацию, поэтому эта должность не подразумевает вывод нового бренда, а перезапуск продаж, создание новой современной и гибкой системы, понятной потребителю. Что предстоит делать Создать и запустить современный и отдел продаж с прогнозируемым результатом: сформировать структуру отдела и команду менеджеров; участвовать в подборе и адаптации сотрудников; распределить клиентов и зоны ответственности; разработать стандарты работы и систему отчетности; поставить менеджерам планы и KPI; организовать обучение и развитие команды. Развивать B2B, корпоративные, сетевые продажи: оптовые компании и дистрибьюторы; гостиницы и отели; рестораны, кафе и другие предприятия HoReCa; клининговые компании; корпоративные и другие профессиональные потребители. Управлять развитием клиентов: анализировать потенциал каждого клиента; формировать ассортиментные матрицы; увеличивать количество закупаемых SKU; расширять количество категорий продукции внутри клиента; увеличивать частоту и регулярность заказов; возвращать неактивных клиентов; переводить разовые продажи в системные. Что мы ожидаем от кандидата Нам нужен человек с опытом руководства B2B-продажами, который умеет: создавать отдел продаж с нуля или существенно перестраивать существующий; формировать и развивать команду; ставить понятные KPI; управлять продажами через цифры и CRM; искать и привлекать новых клиентов; развивать действующую клиентскую базу; работать с крупными B2B-клиентами; анализировать ассортимент и потенциал клиента; строить систему повторных продаж; видеть не только оборот, но и потенциал дальнейшего роста. Будет большим преимуществом опыт в FMCG, бытовой или профессиональной химии, HoReCa, клининге, дистрибуции или других B2B-направлениях.Похожие вакансии
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Владыкино
Группа Компаний ФИНСТРОЙ
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Владыкино
Кадровый центр «ПРЕЗИДЕНТ»
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Владыкино
Братья Чистовы (ИП Стафоркина Оксана Павловна)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Владыкино
Фотеева Екатерина Вадимовна
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Владыкино
Строительная экспертиза и технадзор