Руководитель отдела продаж

Обязанности Планирование и управление командой Формировать и декомпозировать план продаж по менеджерам, продуктам, сегментам и периодам Управлять командой менеджеров по продажам Участвовать в подборе, адаптации, обучении и развитии сотрудников Построение системы продаж Выстраивать полный цикл B2B-продаж — от получения и квалификации лида до заключения договора, оплаты и дальнейшего сопровождения Распределять входящие обращения и контролировать скорость их обработки Организовывать системную исходящую работу по корпоративным клиентам, школам, туристическим компаниям, агентствам и другим целевым сегментам Внедрять и контролировать единые стандарты продаж, скрипты, регламенты, коммерческие предложения и правила ведения CRM Контроль и аналитика Проводить планёрки, разборы воронки, сделок, звонков, переписок и причин отказов Контролировать конверсию по этапам, средний чек, длину цикла сделки, объём активной воронки, план/факт выручки и качество прогноза Обеспечивать корректное заполнение Битрикс24 и наличие следующего шага по каждой активной сделке Формировать регулярную управленческую отчётность и предложения по росту продаж Работа с клиентами и кросс-функциональное взаимодействие Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и сложных сделках Взаимодействовать с маркетингом по качеству и объёму лидов Взаимодействовать с контакт-центром по квалификации и передаче обращений Взаимодействовать с продуктовыми подразделениями по упаковке предложений Взаимодействовать с юридическим и финансовым блоками по договорам и оплатам Требования Обязательный опыт и навыки Практический опыт в B2B-продажах от 3 лет Опыт управления командой продаж Подтверждённый опыт выполнения коммерческого плана Понимание полного цикла сделки и классической воронки продаж Умение декомпозировать план и управлять ежедневной активностью менеджеров Знание ключевых показателей: выручка, маржинальность, конверсия, средний чек, длина цикла сделки, объём воронки, план/факт, причины отказов и прогноз закрытия Опыт построения регламентов, скриптов, системы контроля и мотивации Уверенные навыки переговоров, презентации и работы с возражениями Умение вести ключевых клиентов и закрывать сложные сделки Высокий уровень CRM-дисциплины, желательно опыт работы в Битрикс24 Уверенное владение Excel или Google Sheets Умение формировать отчётность, анализировать данные и принимать на их основе управленческие решения Системность, требовательность, инициативность и ориентация на измеримый коммерческий результат Мы предлагаем: Официальная заработная плата: конкурентный оклад + мотивация Официальное трудоустройство с первого дня в соответствии с ТК РФ; Стабильный график работы 5/2 с 10 до 19 (работа в офисе); Управление ключевым коммерческим направлением парка; Реальное влияние на рост бизнеса и развитие продукта; Возможность бесплатно воспользоваться развлекательными услугами парка; Скидка на питание на территории парка / бесплатная парковка для сотрудников; Интересные и амбициозные задачи в динамичной индустрии развлечений; Дружная команда и динамичная среда; Место работы: Москва, Крылатская, влд. 18 стр.4.