Обязанности:
Менеджер по продажам B2B (корпоративные подарки и мерч) Мы — GiftsCustom, агентство корпоративных подарков и мерча. Разрабатываем и реализуем проекты для крупных российских компаний: от идеи и дизайна до производства и доставки. Сейчас мы развиваем направление продаж и ищем менеджера по B2B-продажам, который будет находить новых клиентов, выходить на ЛПР и развивать отношения с компаниями. Нам нужен активный продажник, которому интересно искать клиентов, вести переговоры, добиваться результата и напрямую влиять на свой доход. Эта вакансия подойдет тебе, если ты: не боишься холодных звонков и спокойно воспринимаешь отказы; умеешь самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР; умеешь слышать клиента, задавать вопросы и выявлять реальную потребность; не просто отправляешь КП, а умеешь двигать клиента к следующему шагу; настойчив, но не навязчив; самостоятельно организовываешь свою работу; понимаешь, что продажи — это системная работа с воронкой и цифрами; хочешь влиять на свой доход и расти в B2B-продажах. Опыт холодных B2B-продаж будет преимуществом. Опыт именно в корпоративных подарках и мерче необязателен — продукту научим. Чем предстоит заниматься искать потенциальных B2B-клиентов; находить ЛПР: маркетологов, HR, PR, закупщиков; совершать холодные звонки, использовать email и мессенджеры; проводить переговоры и выявлять потребности; получать запросы и брифы; совместно с командой готовить решения и коммерческие предложения; презентовать предложения и работать с возражениями; доводить клиента до сделки; развивать привлеченных клиентов и получать повторные заказы; вести воронку и всю коммуникацию в AmoCRM. После продажи реализацию проекта подхватывает аккаунт-менеджер. Поэтому твоя основная задача — привлекать клиентов, продавать и развивать отношения с ними, а не заниматься производством и логистикой. Что мы продаем Корпоративные подарки, мерч и нестандартные брендированные проекты для бизнеса. Мы не ограничиваемся готовой сувенирной продукцией из каталога. Работа обычно строится так: задача клиента → идея → решение → дизайн → расчет → производство → доставка. Поэтому менеджер продает не конкретную ручку или худи, а решение задачи клиента в рамках его бюджета, сроков и целей. Что мы ожидаем С первых недель — активную работу с холодной базой, выходы на ЛПР и формирование собственной воронки. Мы понимаем, что цикл B2B-продажи может занимать не один месяц, поэтому на старте оцениваем не только деньги, но и качество воронки: контакты с ЛПР → переговоры → запросы → КП → сделки. После периода адаптации ожидаем самостоятельное ведение полного цикла продажи, выполнение плана и системное привлечение новых клиентов. Что мы предлагаем работу с крупными корпоративными клиентами; обучение продукту и рынку; помощь руководителя и совместный разбор переговоров на старте; готовые кейсы и материалы для продаж; поддержку аккаунт-менеджера, дизайнеров и производственной команды; прозрачную систему мотивации; высокий процент от собственных продаж; отсутствие потолка по доходу; возможность вырасти до ведущего менеджера или руководителя отдела продаж. Условия и доход На период адаптации действует повышенная гарантированная часть дохода: 1-й месяц — 50 000 ₽ + % с продаж 2-й месяц — 50 000 ₽ + % с продаж 3-й месяц — 60 000 ₽ + % с продаж При выполнении рабочего плана ориентир по совокупному доходу — около 150 000 ₽ в месяц. При сильных результатах — 200 000–300 000 ₽+. Потолка по доходу нет. график 5/2, с 09:00 до 18:00; офис в центре Москвы — м. Белорусская / Маяковская; после испытательного срока возможен гибридный формат по договоренности. Как проходит отбор Рассмотрение отклика. Короткое онлайн-собеседование — 10–15 минут. Небольшое практическое задание. Финальное собеседование с руководителем. Перед приглашением на собеседование просим ответить на три вопроса 1. Потенциальный клиент говорит: «Спасибо, у нас уже есть свой поставщик мерча. Сейчас ничего не нужно». Как продолжите разговор и что будете делать дальше? 2. Расскажите о ситуации, когда вам удалось получить результат после первоначального отказа. Что вы сделали и каким был итог? 3. Представьте, что вы работаете у нас два месяца. Активности много: звонки, письма, переговоры, КП — но сделок мало. Как будете искать причину и что предпримете, чтобы изменить результат?Похожие вакансии
Менеджер по продажам B2B (мерч и подарки)
От 160 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская, Маяковская
Международный Кадровый Центр Профипипл
Менеджер по развитию ключевых клиентов (мерч / корпоративные подарки)
От 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская, Маяковская
VertComm
Менеджер по продажам и ведению клиентов (мерч и подарки)
От 115 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская, Маяковская
Lintu
Менеджер по продажам (B2B, сувенирная продукция, мерч)
От 130 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская, Маяковская
Фабрика сувениров
Менеджер по работе с корпоративными клиентами (мерч и подарки)
От 70 000 до 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская, Маяковская
ФАБРИКА HR
Менеджер по продажам (Корпоративные клиенты)
От 80 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская, Маяковская
FinTender24