Обязанности:
"Вкусные продукты" — это сочетание традиционных рецептур и современных технологических решений. Мы производим замороженные полуфабрикаты и десерты, которые идеально подходят для выпекания в пекарнях, розничных точках и сетях. Наша продукция уже представлена в федеральных и региональных сетях: X5 Retail Group («Пятёрочка», «Перекрёсток»), «Ярче!», «Верный», «Да!», а также в сегменте HoReCa (Лукойл, Marr Russia). Стратегическое партнёрство с ведущими ритейлерами обеспечивает стабильную загрузку производства и долгосрочную перспективу. Сейчас мы проходим этап трансформации: стабилизируем производство и готовим его к масштабированию. Это не позиция «поддерживать текущие продажи», нам нужен лидер продаж, который возьмёт на себя выручку, построит систему и вместе с командой выведет компанию на новый уровень. Чем предстоит заниматься Разработать и реализовать стратегию продаж в ритейл-канале (федеральные и региональные сети, специализированная розница, HoReCa, пекарни). Активно искать и подключать новых клиентов: сети, дистрибьюторов, локальные торговые точки, предприятия общепита. Самостоятельно выходить на собственников, закупщиков и других ЛПР. Выводить новые продукты (SKU) в сети: от переговоров с байерами до листинга, промо и запуска. Управлять отделом продаж: ставить задачи, контролировать KPI, мотивировать, обучать и развивать команду. Работать с действующими партнёрами: увеличивать объёмы, расширять ассортимент, согласовывать промо-активности. Формировать и развивать клиентскую базу, вести сделки в CRM. Анализировать продажи, повторные заказы, эффективность работы с клиентами и каналами. Контролировать дебиторскую задолженность и выполнение планов продаж. Участвовать в выставках, дегустациях и презентациях для байеров. Искать новые каналы офлайн-продаж (вендинг, АЗС, корпоративное питание, e-com). Требования Опыт работы в продажах FMCG от 5 лет, из них не менее 2 лет — в категории замороженных полуфабрикатов, хлебобулочных или кондитерских изделий. Подтверждённый опыт вывода новых продуктов в федеральные и региональные сети (обязательно!). Понимание работы с сетями: знание байеров, процедур листинга, промо, ретро-бонусов, отсрочек. Навыки переговоров на уровне категорийных менеджеров и директоров по закупкам. Опыт управления командой (от 3 человек). Уверенное знание Excel, 1С, CRM. Активность, нацеленность на результат, умение работать в условиях конкуренции и сжатых сроков. Готовность к командировкам. Будет плюсом: Опыт работы с СТМ (собственные торговые марки сетей). Личные контакты в сетях (X5, «Ярче!», «Верный», «Да!», региональные игроки). Опыт продаж замороженной продукции в HoReCa и пекарни. Понимание специфики дефростации и сроков реализации. Условия Оформление по ТК РФ. Офис в Мытищах (гибридный формат по согласованию). Командировки по регионам (оплачиваются). Зарплата: фикс + бонус за выполнение KPI (обсуждается на встрече). Возможность влиять на продукт и стратегию. Реальная перспектива: компания на этапе масштабирования, и вы будете одним из ключевых людей, кто поведёт её вперёд. Как откликнуться Откликнитесь на вакансию. В сопроводительном письме обязательно укажите: Какие новые продукты вы выводили в ритейл (категория, сети, год). С какими сетями работали лично. Ваши ожидания по доходу.Похожие вакансии
Главный инженер (пищевое производство / замороженные полуфабрикаты)
Договорная
Москва
SK Сибирская коллекция
Руководитель отдела продаж (FMCG, косметика, аксессуары)
От 250 000 руб.
Москва
Кадровый центр «ПРЕЗИДЕНТ»