Обязанности:
Задачи: Продажи и управление воронкой Формировать ежемесячный план продаж, декомпозировать его до менеджеров, клиентских групп и проектов, регулярно прогнозировать выполнение. Контролировать движение сделок от передачи лида до первой оплаты, еженедельно разбирать активные, зависшие и потерянные проекты. Обеспечивать качество и достоверность данных в CRM. Развивать продажи по действующей базе: повторные сделки, возврат потерянных дизайнеров и рекомендации клиентов. Коммерческие предложения и маржинальность Контролировать сроки и качество подготовки КП: простой проект — до одного рабочего дня, сложный — в согласованный срок, как правило до пяти рабочих дней. Обеспечивать полноценную работу с КП: презентацию клиенту, переговоры и последующее сопровождение, а не только отправку документа. Контролировать маржу, скидки и коммерческие условия, не допуская систематических продаж с маржой ниже 25%. Управление командой Распределять проекты и клиентские портфели, балансировать загрузку менеджеров и комплектаторов. Проводить регулярные индивидуальные встречи, обучать сотрудников и разбирать зависшие и проигранные сделки. Контролировать исполнительскую дисциплину, оценивать эффективность сотрудников и принимать решения об их развитии или замене. Организовывать адаптацию новых менеджеров и комплектаторов. Достигать результата через управление командой, не подменяя менеджеров и не забирая их продажи на постоянной основе. Участие в ключевых переговорах Подключаться к крупным и стратегическим сделкам, конфликтным ситуациям, сложным переговорам и согласованию условий, выходящих за полномочия менеджеров. Требования к кандидату Опыт системного руководства отделом продаж обязателен: подбор, выстраивание операционки, обучение, аналитика и индивидуальные разборы менеджеров. Опыт управления командой продаж численностью от 5 до 10 человек обязателен. Подтверждённые измеримые результаты, достигнутые через команду, не через личные продажи: рост продаж на менеджера, конверсии, среднего чека, выполнения плана и повторных продаж. Опыт работы с высоким средним чеком в несколько миллионов рублей, премиальным сегментом и длинным циклом продаж обязателен. Стабильный руководящий опыт в продажах от пяти лет. Опыт в сфере интерьеров, а также с дизайнерами, архитекторами и девелоперами будет преимуществом. О компании: мы - интерьерный салон, занимающийся комплектацией премиальными позициями европейских фабрик. У нас выстроены устойчивые поставки, стабильные бизнес-процессы с прозрачной коммуникацией и быстрым принятием решений. Условия: фикс + KPI, зависящий от отклонения от плана по выручке в месяц. предусмотрен период постепенного выхода на целевой план в течение первых нескольких месяцев работы. действующая команда продаж, сформированная клиентская база и входящие лиды. гибридный график мероприятия и нетворкинг с дизайнерамиПохожие вакансии
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Парк Победы, Фили, Поклонная
Фарм Виа
Договорная
Москва. Станции метро: Парк Победы, Фили, Поклонная
Рубеж, Группа компаний
От 250 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Парк Победы, Фили, Поклонная
ПК Техпромсинтез
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Парк Победы, Фили, Поклонная
Косметик Виа
От 1 000 000 руб.
Москва. Станции метро: Парк Победы, Фили, Поклонная
INTEGRITY