Обязанности:
Мы — компания, работающая на рынке с 2005 года в нише одежды, специализирующаяся на джинсах (Denim). Сегодня нас более 25 сотрудников, а ассортимент насчитывает около 350 активных SKU. Мы развиваем собственный бренд, представленный на маркетплейсах, и ежемесячно достигаем выручки свыше 50 млн рублей, из которых 5–6 млн обеспечивают топовые карточки. Наша цель — выйти на выручку 1 млрд рублей по итогам года, за счёт системного развития продаж на маркетплейсах и укрепления позиций брендов. В связи с этим мы ищем опытного старшего менеджера по маркетплейсу Wildberries, который возьмёт на себя финансовый и операционный результат канала: продажи, прибыль, рекламу, цены, ассортимент, товарные запасы, поставки и развитие карточек. Условия труда и мотивация ● ЗП на руки: Всего 150-200 тыс. рублей (Фикса 100 тыс. + KPI тыс.) ● Место работы: Гибридный формат - 2 дня из офиса и 3 дня из дома по адресу г. Москва, Нижняя Красносельская д 40/12 к21 (10 минут пешком от м. Бауманская) ● График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов) ● Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке ● Изучить ассортимент, размерные сетки и особенности товаров. ● Провести полный аудит кабинета Wildberries. ● Проанализировать продажи, прибыль, рекламу, цены, остатки, поставки и карточки. ● Проверить unit-экономику основных SKU. ● Провести анализ основных конкурентов. ● Определить товары-драйверы, убыточные позиции и проблемные карточки. ● Выявить основные причины отклонения продаж и прибыли от плана. ● Составить перечень быстрых изменений, которые можно внедрить незамедлительно. ● Предложить план оптимизации рекламных кампаний. ● Подготовить план развития направления Wildberries на ближайшие 90 дней. ● Предложить форму еженедельного отчёта по продажам, прибыли, рекламе, остаткам и поставкам. Основные задачи ● Управление продажами и финансовым результатом Формирование и выполнение ежемесячного, квартального и годового плана продаж и прибыли на Wildberries. Управление выручкой, маржинальной прибылью и рентабельностью направления. Подготовка еженедельного прогноза продаж, прибыли, рекламных расходов и потребности в товаре. Анализ плановых и фактических показателей. Разработка и реализация корректирующих действий при отклонении от плана. Самостоятельное принятие решений в пределах согласованных полномочий и бюджета. ● Unit экономика и ценообразование Расчёт и регулярное обновление unit-экономики по SKU и группам товаров. Определение ценовой политики и контроль цен, скидок и участия в акциях. Расчёт допустимого рекламного бюджета и оценка целесообразности участия в акциях Wildberries. Контроль влияния комиссий, логистики, хранения, рекламы, возвратов, штрафов и других расходов на прибыль. Предотвращение продаж товаров с отрицательной или недостаточной маржинальностью. ● Управление рекламой и воронкой продаж Разработка и тестирование гипотез для увеличения продаж. Продвижение действующих и новых карточек. Выбор форматов, настройка и оптимизация рекламных кампаний. Управление ставками, поисковыми кластерами и рекламными бюджетами. Контроль ДРР, стоимости заказа и других показателей эффективности. Анализ воронки: показы, клики, переходы, добавления в корзину, заказы и выкупы. Масштабирование эффективных кампаний и отключение неэффективных. Разработка календаря продвижения и запусков. ● Управление ассортиментом Проведение ABC/XYZ-анализа ассортимента. Определение товаров-драйверов, перспективных моделей и убыточных SKU. Анализ размерных сеток и наличия ходовых размеров. Подготовка предложений по расширению или сокращению ассортимента. Анализ собственных продаж, конкурентов и рынка. Поиск перспективных товарных категорий и моделей. Планирование запуска новинок и подготовка рекомендаций для производства и закупок. Управление низкооборачиваемыми остатками. ● Управление карточками товаров Ведение около 350 действующих SKU и запуск карточек новых товаров. Контроль названий, характеристик, описаний, категорий и других параметров карточек. SEO-оптимизация с учётом семантического ядра и релевантных поисковых запросов. Анализ позиций карточек в поисковой выдаче. Контроль качества фотографий, видео, инфографики и другого контента. Постановка заданий дизайнеру, фотографу и контент-менеджеру. Проведение тестов контента и конверсии. Объединение и разъединение карточек при необходимости. Контроль рейтинга карточек и качества информации для покупателя. ● Планирование товарных запасов и поставок Анализ остатков, продаж, оборачиваемости и дефицита. Контроль наличия ключевых товаров и размеров. Расчёт потребности в товаре и подготовка плана поставок по складам и регионам. Контроль индекса локализации и минимизация расходов на логистику и хранение. Формирование заявок на производство или закупку товара. Поиск лимитов и создание заявок на поставку. Координация работы со складом и фулфилментом. Контроль сроков, комплектности и корректности отгрузок. Проверка результатов приёмки и работа с расхождениями, недостачами и ошибками. ● Контроль финансовых отчётов Wildberries Проверка еженедельных отчётов реализации. Контроль комиссий, логистики, хранения, рекламы и других удержаний. Проверка штрафов и подготовка обращений для их оспаривания. Контроль компенсаций за утрату или повреждение товара. Контроль возвратов, брака и обезличенного товара. Взаимодействие с бухгалтерией по сверке отчётов и выплат. Подготовка обращений и претензий в службу поддержки Wildberries. ● Работа с покупателями и репутацией Организация и контроль работы с отзывами и вопросами покупателей. Контроль скорости и качества ответов. Анализ причин негативных отзывов и возвратов. Подготовка предложений по улучшению товара, упаковки, размерных сеток и контента. Поддержание целевого рейтинга карточек и бренда. ● Операционное управление Контроль маркировки продукции в системе «Честный ЗНАК» совместно со складом и товарным оператором. Ежедневный мониторинг изменений, нововведений и критических уведомлений Wildberries. Своевременное внедрение изменений в работу кабинета. Контроль прав доступа к кабинету и сохранности коммерческой информации. Создание регламентов по рекламе, ценам, поставкам, карточкам и работе с отзывами. Организация бесперебойной работы направления во время отпуска руководителя и собственника. Подготовка еженедельного отчёта для руководства. Критерии оценки кандидата ● Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 2-3 лет ● Опыт работы нише одежды (женская, мужская, детская, 1-3 слой) ● Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей ● Выручка подконтрольной группы карточек от 15-20 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 1-2 млн ● Опыт работы с большим ассортиментом (более 300 SKU) ● Опыт работы с рекламными кабинетами ● Опыт работы с сервисами аналитики, такие как MPSTATS, Wildbox, Truestats, Xway или аналогичными. ● Опыт работы над SEO продвижением ● Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара ● Опыт работы с поставками, включая работу со складами и ФФ ● Приветствуется опыт работы с нейросетями (успешные кейсы), такие как Chat GPT ● Приветствуется опыт работы с 1С ● Приветствуется опыт управления сотрудниками или подрядчиками ● Приветствуется опыт создания регламентов и системы отчетности. ● Приветствуется опыт развития собственного бренда одежды на маркетплейсах ● Опыт работы с Google Таблицами или ExcelПохожие вакансии
Менеджер по маркетплейсам (ВБ и ОЗОН)
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
Наука Подбора
Старший менеджер по маркетплейсам
Договорная
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
РОСМЭН
Старший менеджер по маркетплейсам
Договорная
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
HR Фактор (ИП Баширова Анастасия Сергеевна)
Старший менеджер по маркетплейсам
От 170 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
Наука Подбора
Специалист по маркетплейсам. ВБ, ОЗОН, ЯМ
От 100 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
Nomis (ИП Цурикова Мария Олеговна)
Старший менеджер по маркетплейсам (Wildberries)
До 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Бауманская, Комсомольская, Красносельская
AddOne