Обязанности:
ООО «СН Контейнер» — транспортно-экспедиторская компания. Мы развиваем международную и внутрироссийскую логистику, мультимодальные перевозки, контейнерные сервисы, аренду и продажу контейнеров.Ищем сильного B2B-менеджера, который умеет привлекать и развивать клиентов, продавать логистические решения и заинтересован в высоком доходе через созданную маржинальную прибыль.В первую очередь рассматриваем кандидатов с опытом работы в аналогичных транспортно-экспедиторских, логистических или контейнерных компаниях. Опыт продаж международных и мультимодальных перевозок будет существенным преимуществом.Чем предстоит заниматься:- Привлекать новых клиентов на услуги международной и внутрироссийской логистики, а также аренды контейнеров.- Работать с входящими лидами и самостоятельно развивать клиентскую базу.- Выявлять задачи клиента, готовить коммерческие предложения и согласовывать необходимые условия сотрудничества.- Взаимодействовать с отделом закупок для расчёта ставок и условий перевозки.- Заключать договоры, вести CRM, контролировать оплату счетов клиентами.- Выполнять план по новым клиентам и маржинальной прибыли.Операционное сопровождение заявок ведёт отдельный операционный менеджер. Зона ответственности менеджера по продажам — привлечение клиента, продажа услуги, договорённости и финансовый результат сделки.Кого мы ищем:- Опыт B2B-продаж в транспортно-логистической компании от 1 года.- Понимание специфики международных, внутрироссийских, морских, ж/д, авто- или мультимодальных перевозок.- Умение вести переговоры, готовить коммерческие предложения и заключать договоры.- Опыт самостоятельного поиска клиентов и работы в CRM.- Ориентация на маржинальную прибыль, а не только на оборот.Опыт продаж аренды контейнеров будет преимуществом, но не обязателен: продукту и специфике этого направления готовы обучить. Условия: - Удалённая работа из любого региона России, оформление по ТК РФ.- График 5/2: 9:00–18:00 или 8:00–17:00.- Фиксированная часть обсуждается индивидуально и зависит от опыта кандидата.- При выполнении базового плана доход составляет от 100 000 ₽ до вычета НДФЛ.- KPI включает привлечение трёх новых клиентов в месяц с состоявшимися заявками и соблюдение стандартов обработки входящих обращений.- Дополнительно — квартальная премия по прогрессивной шкале от маржинальной прибыли по закрытым и оплаченным счетам. Чем выше прибыль, тем выше процент; при сильном результате премия может существенно превышать фиксированную часть.- Для кандидатов с подтверждённым опытом и развитым релевантным клиентским портфелем готовы обсуждать индивидуальные условия мотивации.- Поддержка руководителя, отдела закупок и операционной команды, отсутствие штрафной системы.Если вы уверенно продаёте логистические услуги и хотите влиять на свой доход через результат — будем рады знакомству!Похожие вакансии