Коммерческий директор B2B (CCO/Chief Commercial Officer)

КОМПАНИЯ "КОНСТАНТА" - эксперт в области цифровизации пищевых предприятий. Уже 20 лет (10 из них специализируемся исключительно на пищевой отрасли) мы наводим порядок в бизнесе наших клиентов: упорядочиваем и автоматизируем бизнес-процессы, тем самым, помогая им строить устойчивый бизнес, в котором информационные системы становятся надежным помощником, а иногда и исполнителем в ежедневной работе. Обязанности: Формирование вектора развития бизнес-юнита на основе целей акционеров и глубокой аналитики рынка, декомпозиция в конкретные операционные планы. Обеспечение исполнения стратегии на всех уровнях бизнес-юнита. Адаптация бизнес-стратегии под актуальные запросы рынка и потребности ключевых клиентов в сфере сложных технических решений (IT/B2B). Представительство интересов компании и личное участие в переговорах с первыми лицами заказчиков (CEO, CIO). Сопровождение и усиление сделок. Организация и координация взаимодействия с Отделом продаж экосистемы и управление внутренними сотрудниками для обеспечения эффективности. Формирование целевых установок и стратегии поведения для технической и коммерческой команд на этапе пресейла с целью максимизации конверсии в контракты. Ответственность за масштабирование бизнеса и эффективность бизнес-процессов. Полный контроль финансового результата. Анализ отклонений и оперативное управление изменениями. Требования: Успешный бэкграунд не только в продажах, но и в операционном управлении сложными B2B/IT-проектами. Умение работать с аудиторией уровня IT-директоров и собственников бизнеса, выстраивать долгосрочные отношения с ЛПР крупнейших компаний. Высокий уровень эмоционального интеллекта. Умение отстаивать позицию и вести за собой команду экспертов. Способность видеть бизнес через цифры выручки и прибыли, понимая причинно-следственные связи между рыночными трендами и финрезом, видеть узкие места в структуре бизнеса. Условия: Достойный уровень дохода, который состоит из: оклада и мотивации; Официальное оформление в аккредитованной IT-компании с первого дня работы, белая зарплата; Карьерный рост; Наставничество и адаптация; Яркие корпоративные мероприятия; Демократичная атмосфера: гибкое начало и конец рабочего дня, в выходные и праздники отдыхаем; Корпоративное обучение: у нас развита культура внутрикорпоративного обучения. Регулярно проходят завтраки знаний, мастер классы и круглые столы по обмену опытом между сотрудниками компании.