Обязанности:
Менеджер по продажам AI-продукта Уфа / гибридный формат / возможна удалённая работа Мы развиваем уже работающий AI-продукт: текстовых и голосовых агентов, которые знают товары и услуги компании, консультируют клиентов и помогают продавать. Продукт выходит на рынок. Ищем первого коммерческого сотрудника, который возьмёт на себя активные продажи, поиск заказчиков и формирование стратегии продвижения. Нам нужен человек-огонь: быстрый, инициативный и настойчивый. Не исполнитель, которому ежедневно объясняют, что делать, а человек, который самостоятельно идёт впереди задачи и относится к продукту как к собственному проекту. Формат работы Шестидневная рабочая неделя и гибкий ненормированный график. Для сотрудников из Уфы — современный офис в одном из лучших бизнес-центров города. Можно работать удалённо или в гибридном формате. Каждое утро — план действий и ожидаемых результатов; каждый вечер — фактические результаты и следующие шаги. Ежедневная оперативная связь с основателем и разработчиком. Быстрые решения без лишней бюрократии: сделали, показали, проверили. Не получилось — обсудили, переделали и снова проверили. Приоритеты могут меняться в течение дня в зависимости от переговоров и реакции рынка. В обычные дни важен результат, а не количество часов онлайн. Но во время запуска, важных переговоров или подготовки демонстрации потребуется работать интенсивнее и иногда оперативно включаться в выходной. Мы видим и вознаграждаем сверхвклад: бонусами, гибкостью, отдыхом, обучением, оплатой спорта и индивидуальными поощрениями. Что нужно делать Изучать рынок, конкурентов, цены и находить перспективные отрасли. Самостоятельно выбирать компании и лиц, принимающих решения. Писать, звонить, назначать встречи и проводить демонстрации. Вместе с разработчиком быстро создавать персональные AI-демонстрации под конкретные компании. Доводить клиента от первого контакта до пилотного запуска и оплаты. Проверять разные предложения, цены и модели продажи. Собирать обратную связь и превращать её в конкретные предложения по улучшению продукта. Самостоятельно предлагать новые рынки, компании и способы продвижения. CRM — обязательная часть работы Вся коммерческая деятельность ведётся в CRM. По каждому клиенту фиксируются контакты, история писем, звонков и встреч, договорённости, статус сделки, следующий шаг, дата контакта, предполагаемая сумма и причина отказа. Если действие не зафиксировано в CRM, значит, его не было. Личные заметки и сообщения «позвонил одному, написал другому» отчётом не считаются. CRM должна в любой момент показывать, с кем мы работаем, где находятся переговоры, что нужно сделать сегодня и какая потенциальная выручка находится в работе. Кого мы ищем Вам нравятся продажи, люди и переговоры. Вы не боитесь писать и звонить незнакомым людям. Вы умеете заинтересовать человека и спокойно воспринимаете отказы. Вы не ждёте готовой базы и подробной инструкции на каждое действие. Вы быстро разбираетесь в новых продуктах и самостоятельно принимаете решения. Вы поддерживаете порядок в CRM и умеете работать с большим количеством контактов. Вы готовы к прямой обратной связи и высокому темпу. Вы умеете аргументированно защищать свою позицию, не переводя рабочие разногласия в личный конфликт. Многолетний опыт не обязателен. Рассматриваем выпускников и начинающих специалистов, если есть скорость, характер, коммерческое мышление и желание быстро расти. Что предлагаем Возможность стать первым коммерческим сотрудником AI-стартапа. Прямую работу с основателем и разработчиком. Реальное влияние на продукт и стратегию его развития. Возможность построить систему продаж с самого начала. Рост до руководителя коммерческого направления. Участие в выходе продукта сначала на федеральный, затем на международный рынок. Доход: 90 000–200 000 ₽ на руки и выше. Фиксированная часть — 90 000 ₽. Дополнительно выплачиваются процент от фактически полученной выручки по привлечённым клиентам и бонус за выполнение коммерческого плана. Верхнего ограничения дохода нет. Как проходит отбор Мы не начинаем с формального собеседования. Первый этап — практический кейс в сопроводительном письме. Представьте, что в понедельник вы отвечаете за вывод на рынок работающего текстового и голосового AI-агента для бизнеса. Готовой базы и стратегии продаж пока нет. Ответьте коротко и конкретно: Какую одну отрасль вы выберете для первого запуска и почему? Назовите 10 конкретных компаний, которым предложите продукт. Кому внутри этих компаний вы будете писать и как найдёте нужных людей? Напишите первое сообщение потенциальному клиенту. Какой результат планируете получить к концу первой недели и как будете вести работу в CRM? Нам не нужна общая теория. Мы хотим увидеть, как вы думаете и превращаете задачу в действия. Отклики без выполненного кейса не рассматриваются. Сильные кандидаты получают индивидуальные дополнительные вопросы. После второго письменного этапа мы приглашаем на собеседование. Нескольким финалистам предлагаем оплачиваемую тестовую неделю с реальной коммерческой задачей. Начните сопроводительное письмо словами: «Я готов работать в высоком стартап-темпе».Похожие вакансии
Договорная
Москва
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ХАРИТОНЕНКО КИРИЛЛ ОЛЕГОВИЧ