Директор по развитию бизнеса в странах СНГ

Компания БФ - лидер в сегменте товаров для здоровья. Официальный дилер и дистрибьютор БАДов. Развиваем собственную торговую марку. Формируем портфель востребованных продуктов для аптечного, розничного, B2B и e-commerce каналов. Развиваем продажи в России и странах СНГ. Сейчас мы в поисках директора по развитию бизнеса в странах СНГ. Особенно для нас важен опыт работы с американскими и европейскими БАДами и поставщиками из США, Европы. А также, понимание специфики их продвижения, регистрации, импорта и дистрибуции Обязанности: Стратегическое развитие. Разрабатывать и реализовывать стратегию по развитию бизнеса в странах СНГ. Развивать бизнес компании на территории всей России. Обеспечивать расширение присутствия в странах: Казахстана, Узбекистана, Беларуси, Армении, Кыргызстана, Азербайджана. Определять приоритетные страны, категории продукции и каналы продаж. Формировать планы развития по каждому рынку: объемы, сроки, инвестиции, партнеры и ожидаемые показатели. Оценивать экономическую эффективность выхода на новые рынки и запуска новых направлений. Готовить бизнес-планы, финансовые модели, прогнозы продаж и определять бюджет. Развитие продаж и каналов сбыта. Оптимизировать действующие каналы реализации продукции. Находить и развивать новые каналы продаж: аптечные сети; фармацевтические и FMCG-дистрибьюторы, оптовые компании, розничные сети, маркетплейсы и локальные e-commerce-площадки, wellness, фитнес и медицинские организации, корпоративные и специализированные B2B-каналы. Формировать партнерскую сеть дилеров, дистрибьюторов и региональных представителей. Проводить переговоры с ключевыми партнерами и заключать коммерческие соглашения. Разрабатывать условия сотрудничества: цены, скидки, бонусы, маркетинговую поддержку, планы закупок и территории. Контролировать выполнение договоренностей и планов продаж партнерами. Выстраивать систему регулярной отчетности по странам, каналам и ключевым клиентам. Представительства и филиалы. Оценивать целесообразность открытия представительств, филиалов и локальных команд. Разрабатывать модели работы региональных подразделений. Участвовать в подборе руководителей и формировании команд на новых рынках. Настраивать процессы продаж, логистики, маркетинга и взаимодействия с центральным офисом. Контролировать экономику и эффективность представительств. Обеспечивать достижение плановых показателей по обороту, маржинальности и возврату инвестиций. Продуктовое развитие. Анализировать спрос на БАДы и wellness-продукты в странах СНГ. Участвовать в формировании ассортиментной матрицы под особенности отдельных рынков. Определять перспективные категории и продукты для вывода на рынок. Участвовать в развитии собственной торговой марки. Взаимодействовать с отделами маркетинга, закупок, логистики, качества и контрактного производства. Формировать предложения по адаптации упаковки, позиционирования и коммерческих условий для разных стран. Работа с американскими и европейскими БАДами. Развивать направление продукции американских производителей и брендов. Взаимодействовать с поставщиками, владельцами брендов и контрактными производителями. Оценивать возможности расширения портфеля американских и европейских БАДов. Участвовать в согласовании коммерческих условий, объемов закупок и маркетинговой поддержки. Координировать вывод продукции на рынки СНГ с учетом требований к регистрации, маркировке, сертификации, импорту и рекламе. Контролировать соответствие коммерческих инициатив требованиям законодательства совместно с юридическим и регуляторным подразделениями. Управление командой и показателями. Формировать структуру направления развития бизнеса в СНГ. Ставить задачи региональным менеджерам и руководителям направлений. Разрабатывать KPI для команды и партнеров. Контролировать выполнение плана продаж, валовой прибыли, маржинальности и дебиторской задолженности. Проводить регулярный анализ результатов и корректировать стратегию. Представлять собственникам и руководству компании отчеты о результатах и планах развития. Требования: Важен опыт работы с американскими и европейскими БАДами и поставщиками из США, Европы ! Опыт работы на управленческой позиции в развитии бизнеса, продажах, дистрибуции или экспорте от 5 лет ! Практический опыт развития рынков стран СНГ. Опыт построения B2B-продаж, дилерской или дистрибьюторской сети. Подтвержденный опыт вывода продукции на новые рынки и запуска новых каналов сбыта. Опыт открытия представительств, филиалов или региональных подразделений будет преимуществом. Опыт работы в категориях: БАДы; фармацевтика; товары для здоровья; wellness, косметика или смежные категории. Обязателен опыт работы с американскими БАДами, брендами или поставщиками из США. Понимание специфики импорта, дистрибуции, регистрации и продвижения БАДов. Наличие деловых контактов среди дистрибьюторов, аптечных сетей, оптовых компаний и других партнеров стран СНГ будет преимуществом. Опыт управления распределенной командой. Умение вести переговоры на уровне собственников и первых лиц компаний. Навыки финансового планирования: бюджетирование, расчет маржинальности, P&L, ROI проектов. Уверенное владение Excel и презентационными инструментами. Готовность к командировкам по странам СНГ. Высшее образование в области экономики, менеджмента, фармацевтики, медицины или управления.Личные качества Предпринимательский подход и ориентация на коммерческий результат. Стратегическое и системное мышление. Умение самостоятельно находить возможности для роста. Высокий уровень переговорных навыков. Ответственность за результат, а не только за процесс. Умение работать в условиях неопределенности и запускать направления с нуля. Аналитический подход к принятию решений. Готовность лично участвовать в переговорах и развитии ключевых партнерств. Условия: Мы предлагаем: участие в масштабировании компании и формировании международного направления. Мы предлагаем: участие в масштабировании компании и формировании международного направления. Возможность влиять на стратегию, продуктовый портфель и коммерческую модель бизнеса. Работу с собственной торговой маркой, дистрибуцией и контрактным производством. Возможность реализовывать проекты с нуля и видеть прямой результат своей работы. Доход: фиксированный рыночный оклад + прозрачная бонусная система KPI. Оформление по ТК РФ или другой согласованной форме сотрудничества. Командировки по странам СНГ. Поддержку со стороны собственников и функциональных подразделений компании. Просьба в сопроводительном письме описать:страны СНГ, с которыми вы работали, категории продукции и каналы продаж, опыт работы с американскими БАДами или брендами из США. Предоставить примеры открытых направлений, представительств или филиалов. Результаты в цифрах (рост продаж, количество партнеров, объемы реализации).