Обязанности:
Мы ищем Менеджера / KAM по работе с СТМ, который будет развивать направление контрактного производства и работать с B2B-клиентами: розничными сетями, дистрибьюторами, компаниями HoReCa, маркетплейсами и оптовыми компаниями. В этой роли важно не просто продавать готовый продукт, а помогать клиенту создавать и выводить на рынок продукт под его собственным брендом — от переговоров и расчёта экономики до заключения договора и сопровождения проекта. Чем предстоит заниматься Продажи и развитие клиентов Выполнять план продаж по направлению СТМ. Работать с ключевыми клиентами и участвовать в тендерах и закупочных процедурах. Проводить переговоры с закупщиками, категорийными менеджерами и руководителями товарных направлений. Искать и привлекать новых B2B-клиентов, заинтересованных в контрактном производстве. Развивать действующих партнёров: расширять линейки СТМ, инициировать ротацию и развитие ассортимента. Работа с проектами СТМ Рассчитывать себестоимость и формировать ценовую модель. Готовить обоснованные коммерческие предложения. Подготавливать договоры по СТМ и сопровождать их исполнение. Контролировать соблюдение условий контрактов, ассортиментной матрицы, ценообразования и логистики. Координировать сложные проекты с длительным циклом реализации. Развитие направления Анализировать рынок, конкурентов, новинки и потребительский спрос. Находить перспективные категории и ниши для запуска СТМ-проектов. Участвовать в формировании стратегии развития направления СТМ. Определять целевые категории и уникальное торговое предложение. Что нам важно Опыт работы от 3 лет. Опыт работы в аналогичной должности. Понимание специфики продаж контрактного производства / СТМ. Понимание производственных процессов, рецептур, упаковки и логистики. Опыт ведения сложных проектов с длительным циклом сделки. Навыки переговоров с закупщиками, категорийными менеджерами и руководителями товарных направлений. Умение рассчитывать экономику проекта, формировать цены и коммерческие предложения. Опыт развития действующих клиентов и привлечения новых B2B-клиентов. Условия Оформление по ТК РФ. График: 5/2. Премии при выполнении KPI. Комфортное рабочее место в современном бизнес-центре. Работа в дружном коллективе. Мы рассматриваем кандидатов только с подтверждёнными успешными кейсами. Пожалуйста, подготовьте примеры в формате: Проект → Моя роль в проекте → Мои достижения в проекте. Для нас важно понимать не только, в каких проектах вы участвовали, но и какую ответственность несли лично и какого результата добились. Откликайтесь! Будем рады познакомиться!Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (БАД, СТМ)/KAM
Договорная
Москва. Станции метро: Тропарево, Румянцево, Саларьево, Генерала Тюленева
Квадрат-С
Менеджер по работе с СТМ (фарма)
Договорная
Москва. Станции метро: Тропарево, Румянцево, Саларьево, Генерала Тюленева
ФК ПУЛЬС
Менеджер по работе с клиентами (KAM)
Договорная
Москва. Станции метро: Тропарево, Румянцево, Саларьево, Генерала Тюленева
Базис Импорт
Менеджер по работе с клиентами / KAM
Договорная
Москва. Станции метро: Тропарево, Румянцево, Саларьево, Генерала Тюленева
КСОР
Менеджер по работе с ключевыми клиентами СТМ
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Тропарево, Румянцево, Саларьево, Генерала Тюленева
БКК Коломенский
KAM/Менеджер по работе с федеральными сетями
Договорная
Москва. Станции метро: Тропарево, Румянцево, Саларьево, Генерала Тюленева
ГК Триол