Обязанности:
ООО «БАУ Протект» — официальный дилер заводов строительной химии «Паколь» (Казань) и Universum (Тверь). Оборот 2025 года — 242 млн ₽. Поставляем материалы для промышленных, инфраструктурных и гражданских объектов: гидроизоляция, ремонт и защита бетона, промышленные полы, огнезащита, АКЗ, кровельные и фасадные системы. Это не вакансия менеджера по продажам. Ваша задача — завести наши материалы в проект и довести объект до закупки. Продажу закрывает отдел продаж, а вы формируете спрос заранее: находите проектировщиков и ЛПР, добиваетесь включения материала в проектную документацию и передаёте объект в продажи с подготовленной почвой. Чем предстоит заниматься Проектные организации Собирать базу проектных институтов и бюро, сегментировать их по потенциалу. Выходить на ГИПов, ГАПов, начальников отделов и ведущих специалистов, выстраивать с ними постоянные рабочие отношения. Продвижение в проекты Презентовать продукцию проектировщикам, подбирать техническое решение под конкретный объект. Предлагать аналоги и замены, в том числе там, где уже заложены решения конкурентов, — и добиваться переподтверждения в нашу пользу. Готовить ТЗ, узлы, чертежи и спецификации вместе с техническими специалистами заводов, предоставлять сертификаты, ТУ и протоколы испытаний. Контролировать, что материал появился в спецификации, и сопровождать замечания экспертизы. Ведение объектов По каждому объекту знать заказчика, проектировщика, генподрядчика и подрядчика, стадию проекта, что заложено, кто решает о замене и когда начнётся закупка. Вести проектную воронку в CRM: проект → проектировщик → ЛПР → техническое решение → включение в проект → экспертиза → тендер → закупка. Передавать объект менеджеру по продажам готовым: «материал заложен, вот спецификация, ЛПР, контакты подрядчика, объём и сроки». Кого ищем Опыт от 2 лет в роли, где вы реально работали с проектными институтами и заводили материалы или технические решения в проекты. Собственные рабочие контакты в проектных организациях — это главное требование. Опыт в строительной или технической отрасли и в технических B2B-продажах: строительные материалы и строительная химия, оборудование, электротехника, вентиляция и кондиционирование, другие сложные технические продукты. Умение читать чертежи, понимать проектную документацию, узлы, спецификации и нормативную базу. Высшее образование. Подойдёт, если вы: проектировщик или инженер, который умеет и любит общаться; менеджер строительных материалов, уже работавший с проектными институтами; технический специалист производителя, который хочет в коммерцию. Большой плюс: строительное или техническое образование, AutoCAD, опыт в строительной химии и смежных материалах — гидроизоляция, герметики, ремонтные составы, сухие смеси, промышленные полы, ЛКМ, огнезащита, фасады, кровля, теплоизоляция. Как оцениваем работу Не по числу звонков и встреч, а по результату в проектах: новые проектные организации и ЛПР, объекты в работе, объекты с включением в проект, объём продукции в спецификациях. «Заложено в проекты» и «продано» считаем раздельно — вам засчитывается именно закладка. Что предлагаем Доход от 190 000 до 350 000 ₽ на руки: высокий оклад плюс бонус за объекты, заложенные в проект, и процент от реализованных по ним продаж. Отдельная роль в связке с отделом продаж: вы создаёте и защищаете проект, продажи закрывают закупку. Служебный автомобиль, оплата топлива и связи. Обучение по продуктам обоих заводов, поддержка их технических специалистов. Офис в 5 минутах от м. «Алексеевская», график 5/2 с 9:00 до 18:00, командировки по России по задачам. Оформление по ТК РФ, выплаты два раза в месяц, испытательный срок 3 месяца. В отклике коротко напишите: с какими проектными институтами вы работали и какой объект с вашим материалом дошёл до спецификации.Похожие вакансии
Менеджер по работе с проектными институтами
Договорная
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская, Рижская
ЭКМ Холдинг
Менеджер по работе с проектными институтами
От 100 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская, Рижская
Смартбетон
Менеджер по работе с проектными институтами
Договорная
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская, Рижская
ТКТ Инжиниринг
Менеджер по работе с проектными организациями / проектными институтами
От 130 000 до 220 000 руб.
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская, Рижская
ВОЛМА
Менеджер по работе с проектными институтами (проектные продажи)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская, Рижская
Группа компаний Gidrolica
Руководитель направления по работе с проектными институтами
Договорная
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская, Рижская
Специальные системы и технологии