Руководитель развития регионов/территориальный руководитель

Коротко о компании: Более 25 лет компания является надёжным поставщиком автозапчастей в России и странах СНГ.Ежегодно мы расширяем своё присутствие и увеличиваем объемы продаж, благодаря инновационному подходу в работе и стратегическому расширению. Мы не просто следуем трендам рынка — мы их создаём, постоянно инвестируя в разработку и внедрение новых технологий для улучшения качества продукции и уровня обслуживания.Ищем амбициозного руководителя, который возьмёт на себя развитие сети сервисных центров и B2B-направления в ключевых регионах: Калининград, Москва, Краснодар, Екатеринбург. Готовность к частым командировкам (до 60-70% времени). Обязанности: Стратегия и развитие территорий Разработка и реализация стратегии регионального развития в зонах ответственности: Калининград, Москва, Краснодар, Екатеринбург. Планирование и управление всеми аспектами работы регионов: анализ рынка, конкурентной среды, ценовой ситуации, потенциала территории. Формирование и защита бюджетов регионов, контроль P&L, выполнение планов продаж и маржинальности. Развитие сети сервисных центров Внедрение и контроль соблюдения стандартов бренда: инфраструктурные, информационные, процессные. Разработка и реализация планов развития сервисной сети. Проведение регулярных выездных аудитов, оценка эффективности работы. Организация обучения сотрудников, контроль уровня знаний и навыков. Развитие B2B-направления Развитие продаж автозапчастей и сервисных услуг для корпоративных клиентов: автопарки, дилеры, крупные сервисы, промышленные предприятия. Поддержание и развитие долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами и партнёрами в регионах. Контроль дебиторской задолженности и коммерческой дисциплины по клиентам. Анализ доли рынка услуг сервиса и продажи запчастей во вверенных регионах. Управление командой Управление командой сервисных центров и региональных отделов продаж, включая обучение, наставничество и мотивацию персонала для достижения плановых показателей. Формирование эффективных региональных команд, участие в подборе, адаптации и оценке сотрудников. Постановка целей, оперативное руководство, оценка результатов работы, управление конфликтами. Выстраивание процессов, дисциплины, отчётности и результата команды. Аналитика и отчётность Анализ продаж в региональной сети, прогнозирование результатов и необходимых ресурсов. Мониторинг рынка автозапчастей, деятельности конкурентов, потребностей клиентов. Подготовка регулярной отчётности для центрального офиса, предоставление обратной связи по рынку и точкам роста. Требования: Опыт не менее 3-х лет в региональных продажах B2B, предпочтительно в автозапчастях. Опыт управления региональной сетью, филиалами или сервисными партнёрами. Успешный опыт управления региональными подразделениями Опыт работы с P&L, бюджетированием, финансовым анализом. Системность мышления, анализа и прогнозирования. Высокий уровень ответственности, самомотивация и проактивность. Отличные навыки переговоров, продаж и управления. Финансовая грамотность: умение работать с P&L, бюджетами, юнит-экономикой. Уверенное владение CRM, MS Office (Excel), 1С. Знание рынка автозапчастей и специфики сервисного бизнеса — преимущество. Играющий руководитель, умеющий не только управлять, но и продавать самостоятельно. Самостоятельность, автономность в принятии решений. Стрессоустойчивость, способность работать в условиях многозадачности. Готовность к интенсивным командировкам (до 60–70% времени). Условия: Работа в лидирующей, стабильно развивающейся федеральной торговой Компании. Официальное трудоустройство по ТК РФ. Стабильные высокий доход, который состоит из фиксированной части и ежемесячного бонуса за выполнение ключевых показателей. Интересные задачи и реальная возможность влиять на стратегию развития вверенных регионов. Рабочий график с понедельника по пятницу, 09:00-18:00. Регулярная работа в регионах: Краснодар, Екатеринбург, Москва. Ждем ваши резюме.