Обязанности:
Менеджер по развитию бизнеса (ИИ-решения для крупного бизнеса) МАКСКАПИТАЛ — группа компаний: инвестиции и сделки слияний и поглощений, недвижимость, аренда, сервисные бизнесы. Направление искусственного интеллекта: мы внедряем ИИ в операционные процессы компаний — обработка документов, поддержка клиентов, работа с заявками, юридическая и бухгалтерская рутина. Наш клиент — российская компания с выручкой от 1 до 10 млрд рублей, где решение принимает собственник или генеральный директор. Не стартапы и не корпорации со своим ИТ-департаментом.Чем предстоит заниматься Находить компании нужного профиля и выходить на первое лицо: через личные контакты, отраслевые сообщества, мероприятия, рекомендации Проводить первую встречу: разбираться, какие процессы съедают время сотрудников, сколько людей в них занято, что это стоит компании в год Приносить факты со встречи — разбор с расчётом окупаемости готовит наша аналитика Вести сделку от первого контакта до подписания договора: объём, цена, сроки, возражения Передавать клиента команде внедрения и оставаться его точкой контакта Вести свою воронку: компания, стадия, следующий шаг, дата Что для нас важно Опыт B2B-продаж от 5 лет со средним чеком от 1 млн рублей и циклом сделки от двух месяцев Подойдёт ИТ-интеграция, консалтинг, автоматизация, ERP/CRM, аутсорсинг бизнес-процессов, промышленное оборудование Опыт переговоров с собственниками и генеральными директорами, а не только с отделом закупок Действующие связи в бизнес-среде: люди, которым вы можете написать лично и получить ответ Умение слушать и задавать вопросы о чужом бизнесе Готовой презентации у нас нет — есть метод разбора, которому мы научим Самостоятельность: работаем распределённо, планов по звонкам никто не контролирует БУДЕТ ПЛЮСОМ — Понимание бэк-офисных процессов: документооборот, клиентская поддержка, бухгалтерия, юридическая функция. — Практический опыт работы с ИИ-инструментами. — Отраслевая экспертиза в производстве, логистике, ритейле, девелопменте или профессиональных услугах. УСЛОВИЯ И ОПЛАТА Первый месяц — сдельно, по результату: 3 000 рублей за каждую проведённую встречу с руководителем компании. Мы не просим работать бесплатно и не платим за процесс: платим за то, что действительно произошло. Встреча считается проведённой, если собеседник — собственник, генеральный директор или заместитель первого лица с бюджетом; компания подходит нам по размеру (проверяем вместе, до встречи, по ИНН); встреча прошла в нашей видеосистеме с участием представителя компании и длилась не менее 15 минут; по итогам заполнена короткая карточка о процессах клиента. Со второго месяца добавляется оклад 60 000 рублей. Сдельная оплата за встречи при этом сохраняется. За каждый подписанный контракт — 100 000 рублей при сумме договора от 1000 000 рублей, либо 50 000 рублей при меньшем договоре. Выплата после первого поступления денег от клиента. Совокупный доход результативного менеджера — 180 000–280 000 рублей в месяц. Также: — Удалённая работа, свободный график, оформление по договору с юридическим лицом группы. — За вашей спиной работающая группа компаний, а не стартап: у нас есть действующие клиенты, своя разработка и деньги на внедрение. — Аналитика, расчёты, коммерческие предложения и договоры готовит наша команда. Ваша территория — люди и переговоры. — Собственные ИИ-инструменты для подготовки к встречам и работы с базой компаний. — Прямая коммуникация с партнёрами группы, без промежуточных согласований. КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ В сопроводительном письме опишите три ваши последние закрытые сделки: отрасль клиента, размер чека, срок от первого контакта до подписания, должность человека, который принимал решение. Названия компаний указывать не нужно. Отклики без этой информации мы не рассматриваем: по резюме невозможно понять, с кем именно вы разговаривали.Похожие вакансии
Ведущий менеджер по развитию бизнеса (облачные решения)
Договорная
Москва. Станции метро: Баррикадная, Улица 1905 года
Т1
Ведущий менеджер по развитию бизнеса (облачные решения)
Договорная
Москва. Станции метро: Баррикадная, Улица 1905 года
Т1
Автор специализированного Телеграм-канала про ИИ-решения для бизнеса
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Баррикадная, Улица 1905 года
Департамент Коммуникаций
BDM решений для диспетчерских/Менеджер по развитию бизнеса (решения для диспетчерских)
До 170 000 руб.
Москва. Станции метро: Баррикадная, Улица 1905 года
Лемьер
Менеджер по продажам (IT-решения для ресторанного бизнеса)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Баррикадная, Улица 1905 года
Опен Сервис
Менеджер по продажам b2b | IT-решения для бизнеса
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Баррикадная, Улица 1905 года
HR.Vision